小米集團戰略合作部總經(jīng)理魏娜：從發(fā)明人到專(zhuān)利許可高管的轉型之路

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“只要心懷熱愛(ài)，職業(yè)轉型永遠為時(shí)未晚?！?/b>

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IPBC Europe 2025的訪(fǎng)談中的魏娜（右）

作為小米集團戰略合作部總經(jīng)理，魏娜分享了她過(guò)去作為無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)工程師的職業(yè)生涯，以及這段經(jīng)歷如何幫助她參與當今世界級的許可談判。

我的職業(yè)發(fā)展道路不是一個(gè)傳統的路徑，而是從無(wú)線(xiàn)技術(shù)發(fā)明人開(kāi)始，到如今成為小米集團戰略合作部總經(jīng)理。過(guò)往的經(jīng)歷塑造了我的職業(yè)特質(zhì)，奠定了我的觀(guān)點(diǎn)立場(chǎng)，也構成了我對技術(shù)與許可事務(wù)一貫看法的核心。

在我早期的職業(yè)生涯中，我曾作為摩托羅拉、諾基亞、瑞薩和索尼等多家公司的發(fā)明人和3GPP（第三代合作伙伴計劃）參會(huì )代表。2016年我加入小米時(shí)，公司正面臨許可方面的挑戰，并且當時(shí)中國市場(chǎng)極度缺乏國際級許可專(zhuān)家。因此，我決定將從無(wú)線(xiàn)技術(shù)專(zhuān)家轉型為知識產(chǎn)權許可總監，時(shí)任上司Paul Lin認可了我的潛力并支持了我的決定。

這或許看似并非明智的職業(yè)選擇，就像我已經(jīng)爬到一座山的半山腰，然后決定從另一座山的山腳重新開(kāi)始攀登。那時(shí)，我其實(shí)還不太清楚從一名發(fā)明人轉變?yōu)橐幻S可總監需要付出多少努力。

學(xué)習曲線(xiàn)

做出這個(gè)決定后，生活確實(shí)給我上了一課。技術(shù)專(zhuān)家與許可總監之間存在巨大職業(yè)鴻溝。為了滿(mǎn)足許可工作的高要求，我需要投入大量額外的時(shí)間和精力去學(xué)習商業(yè)、談判和法律領(lǐng)域的新技能。我從日常工作、優(yōu)秀的同事，以及談判桌上的對手身上獲得很多寶貴的經(jīng)驗。

此外，我還在中國人民大學(xué)攻讀了民商法在職碩士課程，差不多兩年的周末時(shí)光都奉獻給了學(xué)業(yè)。我也經(jīng)歷過(guò)作為后來(lái)者常見(jiàn)的挫折，比如常常遇到身邊比我年輕的人經(jīng)驗卻遠勝于我。但我堅信，只要心懷熱忱，開(kāi)啟新領(lǐng)域永遠為時(shí)不晚。

回想起來(lái)，我的技術(shù)背景其實(shí)為許可工作注入了獨特而寶貴的視角，人生中走過(guò)的每一步都會(huì )為未來(lái)鋪就更廣闊的道路。

技術(shù)背景

我之前是100多項專(zhuān)利的發(fā)明人。從價(jià)值鏈的角度來(lái)看，如果將專(zhuān)利視為“產(chǎn)品”，我曾經(jīng)參與的是上游“研發(fā)”，如今則從事下游“許可”。

基于我自身的研究和標準化代表的經(jīng)歷，我深知構思創(chuàng )新、申請專(zhuān)利并將其推向標準會(huì )議的艱難。此外，讓創(chuàng )新被標準采納更是難上加難。我深切地理解重大發(fā)明對技術(shù)進(jìn)步以及最終惠及消費者的價(jià)值。

然而我也注意到，一些專(zhuān)利權人試圖將其更多專(zhuān)利包裝為標準必要專(zhuān)利（Standard Essential Patent，SEP）以攫取超過(guò)其應得份額的利益。從4G到5G時(shí)代，聲明的SEP數量從2萬(wàn)-3萬(wàn)族增加到6萬(wàn)-7萬(wàn)族。但從技術(shù)角度來(lái)看，5G并未出現更多突破性功能。

我認為單純的在SEP聲明數量上競爭是不恰當的。如果所有SEP都被同樣對待，這對做出真正貢獻的專(zhuān)利來(lái)說(shuō)是不公平的。因此，我堅持對專(zhuān)利質(zhì)量進(jìn)行技術(shù)評估，而不是僅依賴(lài)第三方的專(zhuān)利組合分析結果。我也更愿意親力親為去獲取專(zhuān)利質(zhì)量的第一手資料。

慢慢地，我幫助小米建立了技術(shù)評估框架，并將評估結果作為后續商業(yè)談判的堅實(shí)基礎。盡管許可談判占據了我大部分時(shí)間，但我仍然偶爾以技術(shù)專(zhuān)家的身份參與技術(shù)討論。

我倡議業(yè)內應該共同努力，確保專(zhuān)利使用費在真正的創(chuàng )新之間公平分配，而非取決于誰(shuí)在談判桌上嗓門(mén)更大或更擅長(cháng)訴訟。唯有如此，創(chuàng )新的循環(huán)才能持續下去。從長(cháng)遠視角看，我們也必須給予真正的創(chuàng )新者合理激勵，才能保障創(chuàng )新周期持續獲得新動(dòng)力。

我的技術(shù)背景也給了我工程師的思維方式。許可談判中的報價(jià)與反報價(jià)都需要較高的數字敏感度。雖然銷(xiāo)售額、平均售價(jià)、費率、區域、一次性費用和凈現值等概念看似復雜，不過(guò)我在做工程師研究MIMO技術(shù)時(shí)運用過(guò)的計算相比也不算什么。許可中的問(wèn)題可能會(huì )包含相互關(guān)聯(lián)的子事項，而后又延伸出更多的事項。但無(wú)論問(wèn)題多么復雜，工程師的解題思維總能幫我找到解決方案。

工程師總是專(zhuān)注于發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題并推動(dòng)事物再次運轉。當談判陷入僵局時(shí)，我的工程師思維就會(huì )啟動(dòng)，我會(huì )問(wèn)在場(chǎng)人員：“我們反復爭論的這個(gè)問(wèn)題真的有助于解決核心矛盾嗎？”

坦白講，法律相關(guān)的問(wèn)題對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)更高的學(xué)習曲線(xiàn)，這促使我決定修讀法學(xué)院的課程?？上鴥饶壳斑€沒(méi)有JD（法學(xué)博士）課程。因此，我選擇了在職碩士課程來(lái)填補能力缺口。

談判藝術(shù)

與世界各地的人進(jìn)行談判是許可工作的重要組成部分。近年來(lái)，我很榮幸能與業(yè)內許多世界領(lǐng)先的企業(yè)就專(zhuān)利許可進(jìn)行談判。參與談判的人背景迥異、語(yǔ)言不同，如果無(wú)法建立信任，雙方很難進(jìn)行接觸和談判。

在2008年至2014年我擔任3GPP代表期間，與各國企業(yè)代表進(jìn)行討論是常有的事。3GPP會(huì )議需要大量技術(shù)討論和交流，無(wú)論是在會(huì )議室還是走廊里。

我仍然清晰地記得，在3GPP會(huì )議周結束后的周五晚上，我們這些來(lái)自不同公司的代表共進(jìn)晚餐的情景?？缥幕尘暗钠票蛟S艱難，但人性共通之處遠勝于差異，這在許可談判中尤為顯著(zhù)。這些經(jīng)歷也為我現在的談判工作提供了獨特優(yōu)勢。

當然，許可談判與3GPP中的純技術(shù)討論性質(zhì)有很大的不同，它需要更多的商業(yè)和法律知識。和閱讀學(xué)術(shù)論文不同，我現在需要研讀更多市場(chǎng)報告、行業(yè)分析和法院判例，這些知識儲備對富有成果的許可談判是不可或缺的。

另一個(gè)不同之處在于，許可談判中，雙方會(huì )坐在談判桌的兩側，談判中雙方立場(chǎng)也不同。我們常常會(huì )說(shuō) “讓我們求同存異”，但分歧并不妨礙我們和談判對手成為朋友并達成交易，實(shí)現共贏(yíng)。

回想起來(lái)，我碰到過(guò)各種采用不同的談判策略的談判對手。在談判中最具說(shuō)服力的論點(diǎn)，從來(lái)不是靠辭藻華麗、對于法條引經(jīng)據典或西裝革履，而在來(lái)自于事實(shí)、數據以及對彼此業(yè)務(wù)和需求的深刻理解。

能達成他人無(wú)法完成的交易的許可總監，往往都是那些能提出新穎、可靠且合理的交易方案的人。在需求復雜、聲音嘈雜的談判中把握和引導正確方向，這也是一門(mén)藝術(shù)。談判需要遠見(jiàn)、經(jīng)驗、努力與創(chuàng )造力。

堅韌樂(lè )觀(guān)

青少年時(shí)期我曾是一名乒乓球運動(dòng)員。剛開(kāi)始，當我丟分或打得不好時(shí)，我會(huì )抱怨燈光、球桌、球拍甚至我自己，結果只會(huì )輸得更快。經(jīng)過(guò)幾年的訓練，我學(xué)會(huì )了更專(zhuān)注于如何打好一個(gè)球，而不是糾結于輸掉的這一分。只要比賽還在進(jìn)行，就有希望扭轉局勢。

類(lèi)似地，許可談判有時(shí)也令人疲憊且沮喪。我經(jīng)歷過(guò)漫長(cháng)談判卻毫無(wú)進(jìn)展的時(shí)刻，有次在嚴重時(shí)差反應中甚至在會(huì )議上睡著(zhù)了，時(shí)不時(shí)也會(huì )遇到負面對抗態(tài)度的談判對手。

“堅韌樂(lè )觀(guān)”是我最欣賞的小米價(jià)值觀(guān)之一。我的經(jīng)驗一次又一次地告訴我，無(wú)論開(kāi)局多糟，堅持嘗試終將迎來(lái)轉機。盡管因競爭激烈我未能成為職業(yè)乒乓球運動(dòng)員（中國有太多的小孩學(xué)習乒乓球），但那段經(jīng)歷培養的心理素質(zhì)讓我更從容應對今天許可工作的挑戰。

對專(zhuān)利許可的建言

在工作中，我有幸結識了許多擁有15年甚至20年以上經(jīng)驗、促成過(guò)數百萬(wàn)和數十億美元交易的優(yōu)秀許可執行官，我非常敬佩他/她們。雖然在過(guò)去九年里，我也為小米完成了很多高風(fēng)險且復雜的許可交易，但我仍視自己為行業(yè)“新人”。這份工作具有多學(xué)科特性，需要商業(yè)、技術(shù)和法律知識的融合。我認為，多元化背景的人才加入進(jìn)來(lái)，可以更好推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。理論上，任何人都可以實(shí)現類(lèi)似的職業(yè)轉型，為行業(yè)帶來(lái)新視角。

對于進(jìn)行高效許可談判，我有以下建議：

? 基于市場(chǎng)數據、合理基準和事實(shí)展開(kāi)討論；

? 準備充分且合理的論據；

? 傾聽(tīng)、傾聽(tīng)、再傾聽(tīng)；

? 在分歧點(diǎn)中尋找共同點(diǎn)；

? 充分了解你的談判對手；

? 換位思考對方的關(guān)鍵障礙；

? 在混亂中聚焦核心問(wèn)題；

? 平衡多方利益；

? 不被情緒左右，當情緒占上風(fēng)的時(shí)候，叫個(gè)暫停。

結語(yǔ)

許可是一項艱難的工作，需要多學(xué)科知識的融合，要在這個(gè)領(lǐng)域取得成功，需要付出巨大的努力。我在本文中分享了自己的一些個(gè)人經(jīng)驗。當看到自己這份工作可以幫助創(chuàng )新循環(huán)更健康運轉時(shí)，我也會(huì )感受到其中的樂(lè )趣與價(jià)值。

自2023年以來(lái)，在我們前任總經(jīng)理徐然的領(lǐng)導下，小米的許可團隊一直通過(guò)撰寫(xiě)文章和參加會(huì )議積極與國際社會(huì )交流，旨在通過(guò)更多群體的努力來(lái)構建更可持續的許可生態(tài)系統，以改善或克服現存的障礙?；谧陨斫?jīng)歷，我也真誠希望行業(yè)能更重視專(zhuān)利許可價(jià)值估值的技術(shù)維度，這對創(chuàng )新循環(huán)的可持續性發(fā)展至關(guān)重要。

最后想分享的是：只要心懷熱愛(ài)，職業(yè)轉型永遠為時(shí)未晚。過(guò)往經(jīng)歷可能在潛移默化中已經(jīng)為新挑戰做好了準備。但當你迎接新機遇時(shí)，請也準備好要付出額外的努力來(lái)填補技能差距。如果本文能為行業(yè)帶來(lái)新視角，我將萬(wàn)感榮幸。

? 注：本文（英）原載于IAM媒體網(wǎng)站。

（原標題：小米集團戰略合作部總經(jīng)理魏娜：從發(fā)明人到專(zhuān)利許可高管的轉型之路）

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編輯：IPRdaily辛夷          校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：小米集團戰略合作部總經(jīng)理魏娜：從發(fā)明人到專(zhuān)利許可高管的轉型之路（點(diǎn)擊標題查看原文）

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