何菁：知識產(chǎn)權律師可以高效而活潑的“卷”

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“在由IPR Daily及IPR Daily GLOBAL聯(lián)合主辦的亞洲知識產(chǎn)權人才盛典上，北京己任律師事務(wù)所管理合伙人何菁以《高效而活潑的‘卷’-知識產(chǎn)權律師新道路》為題，從知識產(chǎn)權律師的角度展示如何在法律服務(wù)領(lǐng)域中尋找新的機會(huì )，應對新的挑戰，以及如何通過(guò)創(chuàng )新思維和實(shí)踐，為知識產(chǎn)權的保護和運用提供更高效、更活潑的解決方案?！?br/>

來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

2025年1月4日，亞洲知識產(chǎn)權人才盛典在深圳順利舉行。全球知識產(chǎn)權精英匯聚一堂，共同探討亞洲知識產(chǎn)權人才成長(cháng)路徑，共創(chuàng )知識產(chǎn)權生態(tài)圈的命運共同體，攜手續寫(xiě)亞洲乃至全球創(chuàng )新的輝煌篇章。

北京己任律師事務(wù)所管理合伙人何菁在大會(huì )主題演講環(huán)節以《高效而活潑的“卷”-知識產(chǎn)權律師新道路》為題，從知識產(chǎn)權律師的角度展示如何在法律服務(wù)領(lǐng)域中尋找新的機會(huì )，應對新的挑戰，以及如何通過(guò)創(chuàng )新思維和實(shí)踐，為知識產(chǎn)權的保護和運用提供更高效、更活潑的解決方案。

北京己任律師事務(wù)所管理合伙人何菁

以下為演講實(shí)錄：

什么是高效而活潑的“卷”？

2025年對我個(gè)人來(lái)說(shuō)有些特別的意義。1995年我在《科技與法律》發(fā)表了第一篇知識產(chǎn)權的文章，從那時(shí)候算，到現在是我在知識產(chǎn)權行業(yè)的第30年。北京己任律師事務(wù)所從團隊創(chuàng )立至今也是差不多12年的歷史，我今天爭取在短短的30分鐘的時(shí)間，把我30年的一些感想、感悟以及團隊的實(shí)踐，和大家做一個(gè)分享。

剛才聽(tīng)到陶鑫良老師講我們知識產(chǎn)權發(fā)展的歷程，我特別感慨?？吹竭^(guò)去四十年的發(fā)展經(jīng)歷，中國知識產(chǎn)權事業(yè)的興旺繁榮是值得我們每個(gè)人驕傲的事情。

同時(shí)，怎么看今天我們行業(yè)當中經(jīng)常說(shuō)的“卷”，我們目前的現實(shí)是什么？

第一，現在越來(lái)越多客戶(hù)對我們知識產(chǎn)權人的要求越來(lái)越高， “一定得贏(yíng)！”大家都知道，知識產(chǎn)權從性質(zhì)來(lái)說(shuō)，既不“浪漫”也不“象牙塔”。它是排他權，是“殘酷”的攻防利器。隨著(zhù)現在競爭加劇，客戶(hù)對于知識產(chǎn)權的期待值越來(lái)越高，檢驗知識產(chǎn)權的時(shí)候到了。

第二，AI人工智能帶來(lái)的挑戰。某種意義上講，AI的出現會(huì )讓整個(gè)創(chuàng )新的生態(tài)發(fā)生巨大的變化。我們都知道知識產(chǎn)權的目的是激勵更多創(chuàng )新創(chuàng )意。原來(lái)的底層邏輯是創(chuàng )新創(chuàng )意本身是不容易的，是稀缺的（scarcity）。AI越來(lái)越強大之后，我們會(huì )遇到的情況是，各種創(chuàng )意創(chuàng )新的點(diǎn)子變得非常充裕，可能不再像以前那么缺乏創(chuàng )新的想法。這樣一來(lái)，我們遲早要面對一個(gè)問(wèn)題，如何更好地保護知識產(chǎn)權？甚至是不是需要通過(guò)知識產(chǎn)權刺激創(chuàng )新？這里說(shuō)的都不是AI會(huì )不會(huì )幫助撰寫(xiě)專(zhuān)利這些技術(shù)層面的問(wèn)題，而是知識產(chǎn)權在某些領(lǐng)域是否需要改寫(xiě)？

第三，我們要學(xué)的東西不一樣了。隨著(zhù)出海大潮開(kāi)始，我們中國律師學(xué)習的東西也要開(kāi)始不同。我自己是2000年開(kāi)始有了美國加州的律師執業(yè)資格。但是過(guò)去二十多年處理美國法的事務(wù)相對少。去年我們做了美國德州東區兩個(gè)訴訟，還有美國的IPR，50歲的時(shí)候重新回去深入學(xué)習現在美國的訴訟業(yè)務(wù)。

我特別敬佩我們中國很多企業(yè)的法務(wù)，不僅僅懂中國法律，還要懂美國、德國、東南亞、非洲、澳大利亞，總之企業(yè)感興趣的市場(chǎng)，法務(wù)們都得去了解。這點(diǎn)我們律師沒(méi)有理由不跟上。

最近我在“逼”我的合伙人學(xué)習UPC訴訟，我們不僅僅要懂中國的，也要了解和把握境外的業(yè)務(wù)，甚至還能操作?，F在有了AI之后，語(yǔ)言問(wèn)題造成的障礙大大減輕。中國律師也許真的能夠有機會(huì )好好做一些境外知識產(chǎn)權的事情。

這三點(diǎn)也許勾勒出了我們“卷”的現實(shí)。

是不是繼續走“卷”的道路？我覺(jué)得是。怎么做？要更勤奮，更全面，更靈活。

更加勤奮。我自己很有感受。小小的例子，過(guò)去三個(gè)月里我每周至少有一個(gè)出差。十一月的時(shí)候有一周跑了三個(gè)國家五個(gè)城市，法國、西班牙、英國，然后立刻飛回到浦東。節奏越來(lái)越快。對比一下，國內出差的條件是最好的。高鐵、機場(chǎng)的基礎設施確實(shí)無(wú)比發(fā)達、無(wú)比方便。

更加的全面、靈活。己任律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)是以知識產(chǎn)權訴訟和商事仲裁訴訟為主?，F在越來(lái)越全面，我們建立了自己非常優(yōu)秀的專(zhuān)利律師代理團隊，還開(kāi)始打造多國的海外法律服務(wù)團，進(jìn)軍出海非訴業(yè)務(wù)。

就連知識產(chǎn)權本身，我們也在擴展關(guān)注點(diǎn)。我們不僅僅是半導體、化工專(zhuān)利、品牌、不正當競爭這些傳統領(lǐng)域實(shí)力突出，也在數據競爭，游戲這些領(lǐng)域斬獲不少亮眼業(yè)績(jì)?，F在己任團隊積極推動(dòng)音樂(lè )、非遺的知識產(chǎn)權保護。很開(kāi)心世界知識產(chǎn)權日今年的主題是“音樂(lè )與知識產(chǎn)權”。音樂(lè )的保護我們已經(jīng)準備了大半年，現在正好借著(zhù)這個(gè)WIPO的關(guān)注去發(fā)力?，F在對音樂(lè )知識產(chǎn)權保護急需要得到重視，音樂(lè )案件的判賠實(shí)在太低。

各位在座的同行們，我號召大家一起繼續“卷”。律師行業(yè)是這個(gè)社會(huì )很難得的一批人，律師的一大特點(diǎn)就是特別愿意學(xué)習、特別勤奮。我們可以繼續“卷”。

同時(shí)，還有沒(méi)有別的“卷”法？今天這個(gè)題目叫做高效而活潑的“卷”，什么是高效而活潑的“卷”？

一年前我在新則做過(guò)一個(gè)演講，其中我解析什么是精品律師事務(wù)所。我說(shuō)精品律師事務(wù)所的一個(gè)特征是高效 high performance，不知疲倦的行動(dòng)，出結果。同時(shí)，精品律師還要善于停止內耗，停止無(wú)效率的動(dòng)作。

在這個(gè)基礎上，我想我們能否積極、活潑地“卷”？

活潑的卷是什么含義？這個(gè)“活潑”是來(lái)自于大家熟悉的 - 團結、緊張、嚴肅、活潑。

活潑不僅僅是表面的東西。關(guān)鍵的是活潑的背后是什么？

這些年我們己任團隊的發(fā)展壯大，我很重要的體驗是，一定要給每個(gè)人空間space，一種可以讓人得到認可，可以發(fā)揮，可以表達的空間。

在律師實(shí)務(wù)當中，大家經(jīng)常抱怨的是，同行的競爭或者其他原因導致甲方的價(jià)格太低了。但真正最難的反而是當你簽了這一單接受了客戶(hù)給的價(jià)格之后如何交付，如何能夠實(shí)現客戶(hù)的期待。真正難的事情是簽單之后才開(kāi)始。

律師工作是非常辛苦，不容易的。大家都抱怨專(zhuān)利撰寫(xiě)價(jià)格低。一方面，我們都知道專(zhuān)利撰寫(xiě)價(jià)值很高。我自己就對撰寫(xiě)專(zhuān)利的人抱有深深的敬意的，因為當年我自己就是寫(xiě)專(zhuān)利入行的，知道專(zhuān)利撰寫(xiě)者是真正打造“武器”的人?，F在專(zhuān)利撰寫(xiě)的費用低，我們如果還想團隊把這個(gè)事情做好，就一定要給團隊空間，讓撰寫(xiě)專(zhuān)利的人發(fā)自?xún)刃牡馗惺艿焦ぷ鞯某删透小?br/>

做訴訟的人更是承受巨大的壓力。不論是代理原告或是代理被告，在承擔客戶(hù)的巨大期待的時(shí)候，你要學(xué)會(huì )找到空間，才能真正把自己的水準甚至是創(chuàng )造力發(fā)揮出來(lái)。

具體怎么做？這里我想跟大家分享一些自己的嘗試和體會(huì )。

第一個(gè)是給自己立法，依法辦事。我們從建所到現在至少4、5年的時(shí)間不少約定都沒(méi)有成文化。我一直以為，大家君子協(xié)定就好了，有默契最重要。

但是我不久前在這方面有個(gè)突破。我發(fā)現為什么不去完善制度，成文化，本質(zhì)上我是作為管理合伙人，很不愿意用一些東西去框住別人，擔心其他合伙人會(huì )不滿(mǎn)。我想給自己留后門(mén)。但代價(jià)是恰恰讓不少合伙人缺乏安全感和確定性，尤其是一些律所的重大利益問(wèn)題上大家沒(méi)有真正的確定性。要高效活潑地卷，確定性、安全感是非常重要的。不久前我們在完善制度上有了不少大的行動(dòng)。我們有了制度和約定，合伙人之間真的按照自己的承諾去做事情，改善了安全感。我自己甚至都想起來(lái)當年最喜歡的課程就是“立法學(xué)”，重新找回來(lái)“立法”和寫(xiě)制度的熱情，很開(kāi)心的帶著(zhù)合伙人們一起不斷去完善制度。

第二是敢于和客戶(hù)說(shuō)真話(huà)，這其實(shí)是很有挑戰性的，是要有勇氣的。很多時(shí)候，客戶(hù)總是希望能拿到最好的價(jià)格，但是我們需要讓客戶(hù)知道律師在乎的是法律服務(wù)的價(jià)值是否得到充分的尊重，是否和客戶(hù)之間有真正的信任。

第三是重視向上管理。這個(gè)向上管理我們是和律師乃至合伙人的培養聯(lián)系在一起的。2024年我作為一個(gè)律所的管理合伙人最開(kāi)心的事情，是我們在全所做了不少次分享和訪(fǎng)談，談的話(huà)題是“師徒關(guān)系”。我們每次訪(fǎng)談兩位合伙人，邀請她們分享在過(guò)去的執業(yè)生涯當中“師父”帶來(lái)最深的影響是什么，在這個(gè)過(guò)程當中成就是什么、挫折是什么；她們自己做師父的時(shí)候，最滿(mǎn)意和最不滿(mǎn)意的地方是什么等等，我們也請同事們在一起做交流。

這種交流起源于去年我的一個(gè)認識：面對AI在內的種種挑戰面前，我們要注意呵護法律行業(yè)的基礎 - 師徒制。律師行業(yè)、法律行業(yè)當中很重要的一點(diǎn)是傳承，我自己就是國內最早的知識產(chǎn)權學(xué)院培養出來(lái)的學(xué)生，我一直非常感激這樣的機會(huì )。我們在學(xué)校里面有老師帶，在執業(yè)當中有師父來(lái)帶我們。

我特別感慨的是，我們的合伙人在分享當中的真誠與坦率。有的分享里面都不全然是光輝的事。但恰恰是在分享自己的教訓和挫折當中，我們發(fā)現可以互為師徒、互為領(lǐng)導者Leaders。

我們所一直強調向上管理。向上管理很重要的一點(diǎn)是讓我們年輕的律師感受到自己的力量和分量，知道自己在案子當中起到的作用。勝仗是第一線(xiàn)的律師打下來(lái)的，她們是真正的英雄。如何互相管理好每一個(gè)人，做好自己的事情，為客戶(hù)真正全權負起責任來(lái)，管理好客戶(hù)的預期，這是團隊的事情，這需要相當的力量和相當的默契。

在談話(huà)中，我們還發(fā)現當“師父”的挑戰，或者說(shuō)合伙人們遇到的難題是，“師父們”能不能繼續有師父，合伙人們能不能繼續得到指點(diǎn)，這關(guān)系到合伙人們能否持續不斷地成長(cháng)。我們一直非常鼓勵合伙人能夠不斷地去學(xué)習、去成長(cháng)，這次我們很開(kāi)心地看到8位合伙人一起來(lái)到IPR Daily的盛會(huì )上來(lái)學(xué)習，參與這樣的活動(dòng)對我們來(lái)講也是非常好的學(xué)習機會(huì )，從同行當中、從優(yōu)秀的法務(wù)身上去學(xué)習、去發(fā)現，不管是管理的技能，還是最新的法律進(jìn)展，不斷增強自己在法商中的認識。

第四，活潑的一個(gè)源頭，來(lái)自于堅信體制內的力量。很多重大的案件，都是關(guān)系到企業(yè)重大利益。這個(gè)時(shí)候，法律策略上往往需要有大膽的突破性想法。這時(shí)必須堅信體制和制度在面對重大問(wèn)題上的智慧和決心。想要做到團結、緊張、嚴肅、活潑，必須相信我們的法律共同體。

最后，要學(xué)會(huì )找好的生意。我去年意識到一個(gè)讓我震驚的事情。我意識到我差不多做了二十多年知識產(chǎn)權的業(yè)務(wù)，但是我從來(lái)沒(méi)有仔細研究過(guò)什么是好的“生意”、什么是好的業(yè)務(wù)。有的朋友可能覺(jué)得我說(shuō)這種話(huà)很矯情。我想也許自己這代人可能很幸運，客戶(hù)需求似乎自然就在那里，自己去做就好。

現在則是需要琢磨知識產(chǎn)權領(lǐng)域里什么是真正好的事情，什么是真正值得做的業(yè)務(wù)。過(guò)去一段時(shí)間發(fā)現我們不少企業(yè)在和國外的頭部企業(yè)碰撞越發(fā)激烈，無(wú)論是智能制造，還是半導體或者是醫療器械，權利人或者實(shí)施者兩方面都有很多機會(huì )。最近我們在專(zhuān)利運營(yíng)方面也為客戶(hù)作出不小貢獻，真的是體現了知識產(chǎn)權的價(jià)值。

在業(yè)務(wù)價(jià)值開(kāi)拓上真的是永無(wú)止境。今天來(lái)到IPR Daily盛會(huì )，期待和在座的每一位一起把我們知識產(chǎn)權共同體做好，和同行們一起深度地合作。

這是我的分享，謝謝各位，再次感謝IPR Daily。

（原標題：何菁：知識產(chǎn)權律師可以高效而活潑的“卷”）

來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

編輯：IPRdaily辛夷          校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：何菁：知識產(chǎn)權律師可以高效而活潑的“卷”（點(diǎn)擊標題查看原文）

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