專(zhuān)訪(fǎng) | 志霖：從知產(chǎn)出發(fā)，邁向國際化的綜合律所

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來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

采訪(fǎng)&撰稿：豆豆 李夢(mèng) 呂冰

原標題：專(zhuān)訪(fǎng)|志霖：從知產(chǎn)出發(fā)，邁向國際化的綜合律所

IPRdaily消息：志霖律師事務(wù)所成立于2011年,秉承著(zhù)“可靠、專(zhuān)業(yè)”的原則，9年來(lái)，志霖一路穩扎穩打，高歌向前。從最初專(zhuān)攻知識產(chǎn)權領(lǐng)域到如今的綜合型律所，從十幾人的初創(chuàng )團隊到如今上百人的規模，從立足北京到遍布全國、走向世界，這些發(fā)展，志霖都是如何做到的？近日，IPRdaily對志霖進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，來(lái)尋找一些答案。

回首2011年，國家知識產(chǎn)權戰略的實(shí)施首次列入國家重點(diǎn)工作，將全社會(huì )的創(chuàng )新活力和知識產(chǎn)權戰略更加緊密地聯(lián)系起來(lái)。企業(yè)的知識產(chǎn)權保護意識逐漸增強，知識產(chǎn)權法律服務(wù)需求也大幅增長(cháng)。而彼時(shí)國內幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的知識產(chǎn)權律師事務(wù)所。就是在這樣的背景之下，志霖作為一家以知識產(chǎn)權業(yè)務(wù)為專(zhuān)長(cháng)的律師事務(wù)所于2011年成立了。

秉承著(zhù)“可靠、專(zhuān)業(yè)”的原則，9年來(lái)，志霖一路穩扎穩打，高歌向前。不僅先后榮獲“4A級專(zhuān)利代理機構”、“北京市知識產(chǎn)權服務(wù)品牌機構”、國家知識產(chǎn)權產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟評選的“誠信律師事務(wù)所”、“專(zhuān)利行政訴訟代理機構TOP10”等殊榮，同時(shí)其獨特的雙軌制管理方式，也為行業(yè)提供了新的運營(yíng)思路。

從最初專(zhuān)攻知識產(chǎn)權領(lǐng)域到如今的綜合型律所，從十幾人的初創(chuàng )團隊到如今上百人的規模，從立足北京到遍布全國、走向世界，這些發(fā)展，志霖都是如何做到的？IPRdaily近日對志霖進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，來(lái)尋找一些答案。

發(fā)展歷程：

兩次搬遷，見(jiàn)證擴張與成長(cháng)

數據顯示，2011年地方各級人民法院新收專(zhuān)利案件較上年增長(cháng)35.16%，案件紛爭所涉及的技術(shù)含金量越來(lái)越大，發(fā)明專(zhuān)利案件和涉及藥品、通信和環(huán)保等高科技領(lǐng)域的案件明顯增多。

彼時(shí)，大多數專(zhuān)利代理所還是以代理業(yè)務(wù)為主，對于高對抗性的訴訟服務(wù)有所欠缺，而普通的律所又因為專(zhuān)利知識的欠缺，對于技術(shù)含量較高的案件束手無(wú)策。

面對這樣的情境，雷志剛、潘士霖、曾迪三位律師，同時(shí)也是專(zhuān)利代理師，三人雖然分別來(lái)自代理所和律所，但都一致認為目前需要一個(gè)兼顧法律訴訟與專(zhuān)利專(zhuān)業(yè)的平臺，以更專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)來(lái)應對國內日漸增長(cháng)的知識產(chǎn)權法律服務(wù)需求。于是，十幾位工科與法學(xué)背景的專(zhuān)利律師集結，在不足三百平米辦公室里，成立了早期的志霖團隊。

 
2013年，國內的新三板破土而出，成為了眾多中小企業(yè)對外融資的重要途徑。新三板具有較高的成長(cháng)性和創(chuàng )新性，也是科技型中小企業(yè)的助推器。因為長(cháng)期處理專(zhuān)利方面的訴訟，志霖接觸的科技型企業(yè)較多，同時(shí)也有很多熟悉的投資機構，志霖應時(shí)而動(dòng)組建了專(zhuān)門(mén)的投融資律師團隊，開(kāi)始做專(zhuān)業(yè)的新三板服務(wù)，2014年萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)大潮下志霖投融資部開(kāi)始為專(zhuān)業(yè)的投資機構、被投企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險投資和并購服務(wù)，2015年涉足私募基金法律服務(wù)，2016年參與一二級證券市場(chǎng)的定向增發(fā)服務(wù)，長(cháng)期以來(lái)，志霖與多家券商、會(huì )計師事務(wù)所、私募基金、投資機構形成了穩定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

 
大客戶(hù)的增多，綜合性業(yè)務(wù)的擴張，使得志霖開(kāi)始了第一次搬遷。2015年，志霖旗下律師已有五六十人，辦公面積也增加到了八百平。隨著(zhù)業(yè)內各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)秀人才陸續加入，志霖開(kāi)始組建各個(gè)細分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)團隊，逐步向綜合性律所轉型。
 

比如，2016年起，國家在營(yíng)造醫藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新保護環(huán)境等方面做了很多有力的改革措施，順應時(shí)代的發(fā)展，志霖醫療法律團隊也不斷發(fā)展壯大，團隊里融合了生物化學(xué)專(zhuān)家、醫藥專(zhuān)家、醫療器械專(zhuān)家、風(fēng)控專(zhuān)家、股權專(zhuān)家、投融資專(zhuān)家、前司法審判專(zhuān)家等各方面人才，可以為客戶(hù)提供全方位、全流程、一站式法律服務(wù)。
 

除此之外，多支專(zhuān)業(yè)團隊的組建，也逐步使志霖從知識產(chǎn)權占主要地位的律所向綜合性的律所發(fā)展。目前志霖的業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括知識產(chǎn)權、訴訟與仲裁、房地產(chǎn)與基礎設施、風(fēng)險投資與私募融資、金融與資本市場(chǎng)、破產(chǎn)與重整、勞動(dòng)法務(wù)、醫療法務(wù)、刑事辯護、法律顧問(wèn)、家族財富管理等，每一項業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有一支專(zhuān)業(yè)強大的團隊支撐。
 

2019年，志霖搬遷至環(huán)球貿易中心，辦公面積擴大至兩千平米，員工也增加至一百多人，律所整體上已經(jīng)形成了一定規模。這是志霖跨越發(fā)展的新起點(diǎn)，同時(shí)也標志著(zhù)，志霖向做大做強的目標又邁出了堅實(shí)的一步。

“志霖以知識產(chǎn)權起家，正努力發(fā)展為綜合型律所，這樣的發(fā)展在整個(gè)行業(yè)內都沒(méi)有幾個(gè)先例。從知識產(chǎn)權這一小領(lǐng)域來(lái)擴展成一個(gè)大律所，這是很艱難的事情，很少有人敢于去嘗試，或者嘗試了也不一定很成功，所以志霖走的這條路是很獨特的?！痹吐氂趪抑R產(chǎn)權局專(zhuān)利局、專(zhuān)利復審委員會(huì )，現志霖管理合伙人崔哲勇說(shuō)道。

專(zhuān)業(yè)服務(wù)：

有口皆碑，保障客戶(hù)利益最大化

近年來(lái)，專(zhuān)利訴訟已經(jīng)成為了市場(chǎng)競爭的重要手段。多家科技巨頭企業(yè)之間接連掀起的大型專(zhuān)利訴訟，往往歷時(shí)長(cháng)、案件多、案情復雜。這對于專(zhuān)利律師來(lái)說(shuō)是一種機遇，也是巨大的挑戰。
 

志霖的知識產(chǎn)權業(yè)務(wù)，在業(yè)內是知名的強項，曾處理過(guò)大量復雜疑難、業(yè)界知名的知識產(chǎn)權訴訟，也服務(wù)過(guò)很多五百強企業(yè)和跨國知名客戶(hù)。知識產(chǎn)權界近幾年知名的兩次專(zhuān)利世紀大戰，都有志霖的參與。
 

高通與蘋(píng)果的專(zhuān)利訴訟中，志霖接受高通委托，為其在中國的涉訴案件提供法律服務(wù)。高通的法律顧問(wèn)在評價(jià)志霖時(shí)說(shuō)道，針對一些復雜的技術(shù)問(wèn)題，志霖表現出了超出一般律所的專(zhuān)業(yè)能力，“他們能非?？斓乩斫馕覀兊募夹g(shù)方案、領(lǐng)會(huì )我們商業(yè)和法律上的一些問(wèn)題，并且給予我們非?？斓幕仞??！睂χ玖亟o予了高度的贊揚。
 

還有，引起了知識產(chǎn)權業(yè)內廣泛討論的最高院再審“東風(fēng)”商標定牌加工一案，由于涉外定牌加工的商標侵權判定一直是我國商標法領(lǐng)域的熱點(diǎn)問(wèn)題，且本案中志霖代理的常佳公司經(jīng)歷了一審不侵權、二審侵權、最高院終審改判認定侵權不成立的曲折過(guò)程，造就此案成為了又一長(cháng)期討論的經(jīng)典案例。

 
志霖的專(zhuān)業(yè)服務(wù)不僅贏(yíng)得了客戶(hù)的贊賞，甚至獲得了來(lái)自對手的認可。浦項制鐵是志霖多年的韓國客戶(hù)，但成為客戶(hù)的契機卻有幾分戲劇性。志霖曾代理過(guò)一起中韓公司糾紛案件，并為中國公司贏(yíng)取了勝訴。然而不久后，曾經(jīng)是對手的韓國公司的代理律師卻把浦項制鐵介紹給了志霖。浦項遭遇了來(lái)自競爭對手在中國的全面攻擊，其中國客戶(hù)陸續收到專(zhuān)利侵權警告函，浦項高層認識到只有打掉該領(lǐng)域的專(zhuān)利壁壘才能真正贏(yíng)得中國客戶(hù)的信任，才能穩固自己的市場(chǎng)地位。通過(guò)韓國同業(yè)友人的介紹，浦項委托志霖提起了專(zhuān)利無(wú)效案件，該案從無(wú)效、到一審、二審各階段均取得勝利，志霖以強大的專(zhuān)業(yè)能力獲得了浦項制鐵的高度認可與信任，同時(shí)，也贏(yíng)得了本領(lǐng)域其他國內企業(yè)的尊重與贊許。其后，志霖也陸續承接了浦項制鐵其他法律業(yè)務(wù)，并與之保持長(cháng)期緊密的聯(lián)系。
 

當然，不僅是知識產(chǎn)權領(lǐng)域，志霖的專(zhuān)業(yè)體現在各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域里。

“公司的上市和重組業(yè)務(wù)，是非訴業(yè)務(wù)里相對來(lái)說(shuō)綜合難度大、業(yè)務(wù)水平要求高的業(yè)務(wù)，涉及到的各方面法律問(wèn)題非常多，比如會(huì )涉及到股權架構調整、股權激勵設置、公司改制、內控規范等等，解決這些問(wèn)題，就需要對公司進(jìn)行詳細的了解和盡調，深入發(fā)現問(wèn)題，找出原因，才能依據法律規范去解決問(wèn)題。非訴律師不僅僅是查合規、寫(xiě)材料，而是在法律框架下協(xié)助企業(yè)解決問(wèn)題、達到上市或掛牌的標準?！睆埐蓭?，志霖合伙人，公司與投融資部門(mén)負責人介紹道。

志霖的服務(wù)理念，是將客戶(hù)利益最大化。

潘士霖律師介紹，對于復雜疑難案件，志霖會(huì )在合伙人層面對案件進(jìn)行商業(yè)判斷，給客戶(hù)提出一些參考意見(jiàn)?！坝行┌缸觿僭V也許不是最好的結果，訴訟只是一個(gè)工具，比如有的專(zhuān)利訴訟案件，通過(guò)許可的方式進(jìn)行和解，可能才是客戶(hù)利益最大化的最優(yōu)解。商業(yè)判斷就是幫助客戶(hù)去爭取更多的權益，配合公司的持續經(jīng)營(yíng)和盈利?！比〉冒讣膭僭V并不是志霖唯一目的，真正地站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，實(shí)現客戶(hù)利益最大化才是志霖的追求目標。

團隊管理：

以人為本，探索雙軌制管理道路

關(guān)于律所的管理模式，多年來(lái)一直是業(yè)內長(cháng)期探討的話(huà)題。不論是傳統的粗放式律所管理模式，還是近幾年流行的公司化管理，各個(gè)律所都在尋找適合自身發(fā)展的方式。而志霖選擇的，則是獨特的雙軌制管理。

 
各自為政的單一合伙制，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足當下的市場(chǎng)需求。在律師的日常工作中，幾乎都可以感受到，個(gè)人的力量是有限的，只有團隊協(xié)作才能互相成就、發(fā)展與進(jìn)步。但是團隊如何管理，方向如何確定，利益如何分配，這些都是當下律所團隊化所面臨的問(wèn)題。
 

志霖的雙軌制管理方式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是團隊內部公司化管理，各個(gè)團隊之間實(shí)行合伙人制度。團隊以專(zhuān)業(yè)為主導進(jìn)行清晰劃分，管理委員會(huì )（即最高領(lǐng)導層）對團隊進(jìn)行整體規劃，團隊內部制定分配機制，團隊之間的案源共享由管理委員會(huì )分配引導。這種雙軌制，既能保證質(zhì)量品質(zhì)，又能根據各個(gè)律師的不同專(zhuān)長(cháng)來(lái)分配工作，同時(shí)也增強了團隊之間的協(xié)作，既是對客戶(hù)的負責，又能促使志霖保持快速的發(fā)展。
 

其中，志霖的知識產(chǎn)權團隊一直實(shí)行的是公司化管理，明確的分工也使得其服務(wù)在法律與技術(shù)之間做到了很好的協(xié)調銜接。隨著(zhù)律所業(yè)務(wù)朝著(zhù)綜合化發(fā)展，在管理方式上，志霖保持知識產(chǎn)權團隊公司化的優(yōu)勢下，也尊重其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的特點(diǎn)，給予各律師團隊充分的自由度，放大律師的專(zhuān)業(yè)，放大個(gè)人的特長(cháng)。

 
曾迪律師告訴IPRdaily，志霖鼓勵各個(gè)團隊內部進(jìn)行公司化管理，將承接案子的步驟嚴格規范標準化，所有律師遵從立案、沖突檢索、辦案、財務(wù)各階段電子化的統一流程規范，具體案件強調合伙人參與策略討論、主辦律師全程負責、協(xié)辦律師統計匯報等分工協(xié)作的執行，只有在嚴格的管理之下，才能避免服務(wù)質(zhì)量呈現良莠不齊的現象，而給客戶(hù)提供統一高品質(zhì)的服務(wù)，是志霖一直所堅持的。

 
這種管理模式，也為志霖的工作氛圍創(chuàng )造了良好條件。

“志霖就像一個(gè)大家庭，這種大家庭的氛圍很難用具體的理由去解釋?！迸耸苛芈蓭煴硎?，志霖現在的凝聚力，與合伙人之間的團結互助有很大的關(guān)系，大家平時(shí)注重交流討論，一起研究案例、發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，整體形成了細致務(wù)實(shí)的工作風(fēng)格。

 
志霖在團隊的發(fā)展中一直堅持“以人為本”的理念，尊重是對待每一位成員的態(tài)度。尊重個(gè)性發(fā)展，在和而不同中，實(shí)現最人性化的管理?！安粡娬{行政管理氣息，不追求律師間的上下層級關(guān)系，溝通平等效率高，大家可以各抒己見(jiàn)、暢所欲言，對法律問(wèn)題分析透徹?！睆埐蓭熃榻B，這就是志霖的團隊特色。

未來(lái)方向：

走向世界，規模與專(zhuān)業(yè)并存

目前，志霖在天津和蘇州設有分所，上海、深圳、西安、重慶、?？?、梅州分所也正在籌建中，能夠為客戶(hù)提供輻射全國的跨地區法律服務(wù)。

 
近幾年，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速崛起，跟隨著(zhù)中國企業(yè)“走出去”的步伐，律所也逐漸拉開(kāi)了“國際化”的發(fā)展序幕。志霖的客戶(hù)輻射了一百多個(gè)國家，在實(shí)現國際化的道路上一直在做努力和嘗試。

 
2017年，為了更好的解決中韓企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的法律溝通，滿(mǎn)足韓國企業(yè)在中國市場(chǎng)日益高漲的法律需求，志霖韓國辦事處正式在首爾成立，對兩地合作伙伴提供更多的支持。另外，還有許多國家的分所都在布局規劃中。同時(shí)，志霖也與諸如美國雪城大學(xué)等名校合作，引入了美國雪城大學(xué)畢業(yè)的路達博士、夏博良博士，兩位博士精通美國法律和中國法律，目前負責志霖國際商事相關(guān)的法律業(yè)務(wù)；志霖與各國律所也形成了常態(tài)合作，志霖曾經(jīng)代理過(guò)小米的一個(gè)海外維權案件，與一家美國律所展開(kāi)長(cháng)期、深度的交流和討論，共同協(xié)助助推案件，這樣交互的合作方式，只是志霖在走向國際化的其中一步。志霖幾乎每年都會(huì )參加諸如INTA、AIPPI等大型國際會(huì )議，通過(guò)不斷的海外市場(chǎng)開(kāi)拓，志霖正積極地走向世界。
 

當然，在擴張的過(guò)程中，律所最基本的專(zhuān)業(yè)性是不能丟棄的。

關(guān)于律所的規模問(wèn)題，潘士霖律師表示：“我們覺(jué)得適度是最好的，目前的目標是在三到五年內，執業(yè)律師規模達到兩百人左右。同時(shí)，保證團隊的專(zhuān)業(yè)化”。

從最初的以知識產(chǎn)權領(lǐng)域為主，到如今在房地產(chǎn)、投融資、公司法、刑事辯護等多領(lǐng)域開(kāi)花，一直以來(lái)，志霖的成長(cháng)與擴張都跟隨著(zhù)國家發(fā)展與客戶(hù)需求的腳步。綜合型律所是志霖順應時(shí)代需求的發(fā)展趨勢，近年來(lái)也一直朝著(zhù)這個(gè)方向努力。要做到規?；蛯?zhuān)業(yè)化，志霖的做法是形成各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)團隊，大的團隊下再細分小的模塊，保障各團隊內部都有專(zhuān)業(yè)人才，團隊之間也保持良好的溝通。
 

如今，志霖整體已經(jīng)形成了一定的規模，每一個(gè)團隊也保持著(zhù)強有力的專(zhuān)業(yè)性。在有序的擴張中，志霖正在穩步向前。

結語(yǔ)

在國內，50人以下的中小型律所目前還是主流。面對法律服務(wù)市場(chǎng)需求的多元化與精細化，多數中小型律所的發(fā)展都遇到了瓶頸，正在尋找新的方向。
 

反觀(guān)志霖，不論是從知識產(chǎn)權所發(fā)展為綜合律所，還是獨特的雙軌制管理模式，以及在專(zhuān)業(yè)與規模齊頭并進(jìn)的道路上，志霖的這些創(chuàng )新與發(fā)展，都是值得業(yè)內參考的經(jīng)驗模式。
 

成立至今雖不到10年，但志霖已初具規模，而未來(lái)，志霖還在路上。

來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

采訪(fǎng)&撰稿：豆豆 李夢(mèng) 呂冰

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

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