周美華：知識產(chǎn)權律師職業(yè)規劃與發(fā)展

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“在由IPR Daily與IPR Daily Global主辦的亞洲知識產(chǎn)權人才盛典上，北京三聚陽(yáng)光知識產(chǎn)權服務(wù)集團有限公司法律業(yè)務(wù)總監周美華帶來(lái)‘知識產(chǎn)權律師的職業(yè)規劃與發(fā)展’的分享?！?br/>

來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

1月4日，在由IPR Daily與IPR Daily Global主辦的亞洲知識產(chǎn)權人才盛典上，北京三聚陽(yáng)光知識產(chǎn)權服務(wù)集團有限公司法律業(yè)務(wù)總監周美華現身說(shuō)法，帶來(lái)“知識產(chǎn)權律師的職業(yè)規劃與發(fā)展”的分享。她分析了當前法律服務(wù)人才的機遇與挑戰，以及知識產(chǎn)權律師應如何培養自己的執業(yè)素養、具備怎樣的能力，以應對未來(lái)的發(fā)展。

北京三聚陽(yáng)光知識產(chǎn)權服務(wù)集團有限公司法律業(yè)務(wù)總監周美華

以下為演講實(shí)錄：

非常有幸，今天能夠從自身的職業(yè)經(jīng)歷出發(fā)，跟大家分享《知識產(chǎn)權律師的職業(yè)規劃與發(fā)展》話(huà)題。

Part.1
知識產(chǎn)權律師面臨的機遇與挑戰

我們先來(lái)看一組數據。2023年全國法院新收一審、二審、申請再審等各類(lèi)知識產(chǎn)權案件544126件，比2022年上升3.41%，其中新收知識產(chǎn)權民事一審案件462176件，新收知識產(chǎn)權行政一審案件20583件，新收專(zhuān)利一審案件44711件，同比上升14.73%，而2023年我國知識產(chǎn)權服務(wù)業(yè)人員有35.5萬(wàn)人。這說(shuō)明，可能相當多的同行并沒(méi)有工作可做。在此大環(huán)境下，如何提升服務(wù)質(zhì)量對知識產(chǎn)權律師來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰。

再來(lái)看一組數據，2022年全國法院專(zhuān)利權人判賠金額在500萬(wàn)以上的案件僅達到7%。如今，知識產(chǎn)權已成為我國的一項發(fā)展戰略，身處在以“創(chuàng )新”為主題的行業(yè)，現階段法院的判賠金額對于創(chuàng )新主體來(lái)說(shuō)是不盡如人意的。怎樣去服務(wù)好這些創(chuàng )新主體，這個(gè)挑戰對知識產(chǎn)權律師也是存在的。

當然知識產(chǎn)權律師也面臨著(zhù)很多的機遇。國家“十四五”擴大內需戰略實(shí)施方案中提到了對故意侵害知識產(chǎn)權，情節嚴重的，依法執行侵權懲罰性賠償制度，建立健全專(zhuān)利、商標等無(wú)形資產(chǎn)評估管理體系。國家知識產(chǎn)權局由國家市場(chǎng)監督管理總局管理的國家局調整為國務(wù)院直屬機構?？梢钥吹?，我國知識產(chǎn)權的地位正在提升，知識產(chǎn)權保護環(huán)境愈發(fā)嚴格，新的法律法規也在逐漸建立和完善。這對于我們來(lái)說(shuō)是一件值得慶幸的事情，我們服務(wù)在最前沿，能夠成為為創(chuàng )新托底的人。

Part.2
執業(yè)素養養成

提到律師的美好品質(zhì)，相信大家會(huì )說(shuō)出自信、專(zhuān)業(yè)、盡責等美好的詞匯。但是我認為，一個(gè)律師最重要的品質(zhì)是靠譜，對律師最重要的褒獎應該是客戶(hù)的信任和信賴(lài)。

作為知識產(chǎn)權律師，首要也是最重要的是商業(yè)思維。知識產(chǎn)權法歸屬于商法，要為商戰服務(wù)。知識產(chǎn)權律師應該做到理解當事人，理解客戶(hù)，理解案件在商業(yè)當中的作用。在任何案件決策中都應當運用商業(yè)思維去考慮，能夠為客戶(hù)提供的商業(yè)考量是什么。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的案例，有家企業(yè)在科創(chuàng )板上市前夕委托我們針對全國大批量的侵權行為發(fā)起系列專(zhuān)利訴訟。接到這個(gè)工作后，我們首先要考慮訴訟行動(dòng)一旦發(fā)起，對擬上市企業(yè)可能會(huì )產(chǎn)生什么樣的影響，對手公司發(fā)起反制訴訟會(huì )對客戶(hù)產(chǎn)生什么樣的挑戰。這就涉及到對科創(chuàng )板審核的商業(yè)理解。擬上市企業(yè)即使是主動(dòng)維權，依然要在招股說(shuō)明書(shū)中披露相關(guān)內容，包括但不限于可比公司競爭狀況、核心技術(shù)、核心產(chǎn)品及核心人員，以及相關(guān)的法律風(fēng)險。這里的法律風(fēng)險就包括重大的償債風(fēng)險和相關(guān)的訴訟風(fēng)險。了解到這些科創(chuàng )板審核規則，我們就可以推測客戶(hù)發(fā)起訴訟后會(huì )面臨怎樣的困境。

據統計，2023年全年科創(chuàng )板終止審核的企業(yè)有235家，其中有141家企業(yè)被重點(diǎn)問(wèn)詢(xún)與知識產(chǎn)權相關(guān)問(wèn)題。這些問(wèn)題主要包括專(zhuān)利與核心技術(shù)的對應關(guān)系，與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是否對應匹配；專(zhuān)利訴訟糾紛的影響等等。

在企業(yè)發(fā)起訴訟行動(dòng)后，可能會(huì )面臨對手公司對其披露的核心知識產(chǎn)權發(fā)起無(wú)效，提起專(zhuān)利侵權訴訟等反制行動(dòng)。在IPO期間被對手企業(yè)發(fā)起專(zhuān)利無(wú)效十分常見(jiàn)。當一個(gè)企業(yè)的核心知識產(chǎn)權是否能夠被維持有效存在相當的不確定時(shí)，這家企業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性以及技術(shù)市場(chǎng)的壟斷能力自然會(huì )被重點(diǎn)關(guān)注。

我們要做的，就是給客戶(hù)提供一個(gè)全方位的戰略性的合作方案。我們要幫企業(yè)理清如何考慮訴訟對象，選擇哪些訴訟專(zhuān)利，有哪些替代的方案。最終，客戶(hù)按照我們的策劃，在全國發(fā)起了十幾起系列訴訟。這些訴訟有和解結案的，有許可結案的，也有訴訟到底的。在科創(chuàng )板審核過(guò)程中，對手公司確實(shí)針對客戶(hù)發(fā)起了系列專(zhuān)利無(wú)效，也發(fā)起了專(zhuān)利侵權訴訟的反制，但我們還是助其成功上市了。這里體現的商業(yè)思維就是知識產(chǎn)權訴訟實(shí)際是為商業(yè)競爭服務(wù)的。

再比如漢王科技股份有限公司與日本W(wǎng)ACOM公司之間的全球專(zhuān)利訴訟。在漢王科技IPO期間，日本W(wǎng)ACOM對其發(fā)起訴訟。我們考慮的反制選擇有直接對日本W(wǎng)ACOM發(fā)起訴訟或對其經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)起訴訟。最后，我們選擇在全國各地對其經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)起多點(diǎn)開(kāi)花的反制訴訟策略。原因在于，我們認為經(jīng)銷(xiāo)商對于該訴訟的理解遠低于生產(chǎn)商的理解。在當時(shí)的情況下，對經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)起訴訟更利于雙方達成和解。這個(gè)訴訟策略是對用戶(hù)心理的精確把握，對對手可能采取行動(dòng)的精準判斷，這也是在為商業(yè)服務(wù)。

具備合作與共贏(yíng)的思維，是律師以及律所長(cháng)期發(fā)展的基石。在服務(wù)過(guò)程當中，我們認為知識產(chǎn)權律師應當達到五個(gè)滿(mǎn)意：（1）委托人滿(mǎn)意，代表我們發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)能力，對該案件盡心盡職。（2）審案法官滿(mǎn)意，說(shuō)明我們讓法官在審理時(shí)信服我們的專(zhuān)業(yè)能力，能夠按照我們的邏輯做出有利于我們的裁決。（3）對方律師滿(mǎn)意，讓對方律師佩服我們的專(zhuān)業(yè)能力和得到對手的尊重；（4）對方當事人滿(mǎn)意，讓對方當事人理解我們對證據和法律的運用，輸得心服口服。（5）自己滿(mǎn)意，說(shuō)明處理案子客觀(guān)、嚴謹，經(jīng)得起后續法律程序和歷史的檢驗。要同時(shí)達到五個(gè)滿(mǎn)意，是有一定難度的，但這是我們追求的目標。從短期來(lái)看，我們從個(gè)案中去看當事人是否滿(mǎn)意，對手是否滿(mǎn)意。從中長(cháng)期來(lái)看，我們應該關(guān)注更深層面，我們的案件處理是否能夠達到各方面的平衡。

我們曾用時(shí)不到四個(gè)月，完成了一起涉及WIFI、4G和5G領(lǐng)域的跨國企業(yè)全球SEP專(zhuān)利許可談判。前期，雙方企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行很好的談判，于是SEP權利人發(fā)起了侵權投訴。在接觸該案后，我們發(fā)現當事人對SEP許可有一些誤解。首先當事人認為只是在中國范圍使用，不希望簽全球許可協(xié)議。其次當事人不認可許可費率，希望許可費率能降低。于是，我們跟當事人說(shuō)明權利人在進(jìn)行SEP許可時(shí)要遵守FRAND規則，太低的許可費率就違反其已經(jīng)對其他實(shí)施方承諾的許可費率，進(jìn)而違反FRAND原則了，但可以有更靈活的計費方式。這個(gè)計費方式是我們搭建了許可費率測算模型，計算出權利人能夠給優(yōu)惠臺階及相關(guān)詳實(shí)數據。最終，雙方于2024年11月中旬完成了全球SEP專(zhuān)利的許可。

這個(gè)過(guò)程如何體現合作共贏(yíng)思維呢？作為知識產(chǎn)權律師，我們要站在對手的角度去考慮問(wèn)題，理解他的難處。對手的難處就是我們案件的出路，以及案件可能達到的終點(diǎn)。但同時(shí)我們需要給當事人做講解說(shuō)服工作，以免當事人對我們產(chǎn)生誤解，認為我們不專(zhuān)業(yè)。我們通過(guò)講解實(shí)踐案例，讓當事人理解辦案的邏輯，這都是共贏(yíng)的思維。

知識產(chǎn)權律師還要有藍圖性思維。我們要以目的和結果為導向處理案件，希望結果能夠達成客戶(hù)的期待。在過(guò)程中，節點(diǎn)和流程規劃以及重要工作的規劃和執行都非常重要。藍圖性思維要求我們了解哪些人參與流程，哪些事重要，什么時(shí)間完成。大標的知識產(chǎn)權訴訟基本是團隊作業(yè)，會(huì )涉及包括合伙人、律師、助理、流程、法官等很多人。我們要了解案件中可能接觸的所有人是什么工作風(fēng)格，有哪些環(huán)節是容易出問(wèn)題的。只有所有的環(huán)節控制好了，才能達到我們所預期的結果。知識產(chǎn)權律師在處理案件過(guò)程中，絕對不僅僅是管理好自己，而是要進(jìn)行藍圖性管理。

藍圖性思維在具體工作中的運用非常多。比如落地企業(yè)商業(yè)秘密管理，需要的不是用大而化之的制度去執行，而是真正落實(shí)到每一個(gè)節點(diǎn)。對于技術(shù)驅動(dòng)型的公司，技術(shù)秘密在縱軸上會(huì )經(jīng)歷哪些過(guò)程，在橫向上會(huì )有哪些部門(mén)參與，通過(guò)什么樣的信息和文件傳遞，有無(wú)留痕，留痕的措施和效果是什么，把縱軸和橫軸管理好，人、事、物都在，就很容易發(fā)現問(wèn)題，從而有針對性地改進(jìn)成好的落地方案。

知識產(chǎn)權律師要竭盡所能為客戶(hù)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。發(fā)現風(fēng)險只是非?；A的一步，怎么樣去解決風(fēng)險是最重要的。以海博艾斯筋膜槍專(zhuān)利無(wú)效案為例，我們找遍了互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)的所有專(zhuān)利文件，都沒(méi)有找到可以無(wú)效的證據。后來(lái)，我們在微博發(fā)現詹姆斯是其品牌代言人，便順藤摸瓜翻看詹姆斯比賽的現場(chǎng)視頻，在騰訊體育回放里找到有2秒鐘的視頻公開(kāi)了相關(guān)筋膜槍的內容。最終，憑借這份證據成功無(wú)效掉了涉案專(zhuān)利。竭盡所能要求我們，既要不放棄，又要能夠開(kāi)放性思維考慮問(wèn)題。

Part.3
能力模型

三聚陽(yáng)光律師事務(wù)所在選聘或選拔律師時(shí)，定義了一個(gè)能力模型要求。我們主要考察知識產(chǎn)權律師的通用能力、專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能和組織影響力。通用能力包括學(xué)習能力、溝通能力、執行力、行業(yè)融入感和情商。專(zhuān)業(yè)知識除了知識產(chǎn)權外，還有相關(guān)法律知識和其他知識。專(zhuān)業(yè)技能做了更加詳細的劃分，包括客戶(hù)需求挖掘、商業(yè)談判、整體案件控制、立案、取證、庭審、撰寫(xiě)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)流程管理、客戶(hù)關(guān)系管理、大型項目管理、期限管理、案卷管理、技術(shù)理解力。組織影響力包括方法論建設、知識傳承、人才培養。

根據律師所處的不同階段，我們對剛剛提到的20多個(gè)能力都有不同等級的要求。

例如執行力，等級1是不打折扣按要求行事。等級2要領(lǐng)會(huì )任務(wù)意圖，做到主動(dòng)匯報。等級3能夠抓住重點(diǎn)，克服困難。等級4要事先預測，應對變化。等級5能夠創(chuàng )造性執行，樹(shù)立執行的文化。

再比如客戶(hù)需求挖掘。等級1是能理解簡(jiǎn)單、當下的客戶(hù)需求。等級2是理解復雜的多樣化的客戶(hù)需求，理清客戶(hù)需求的層次。等級3是引領(lǐng)客戶(hù)認知其長(cháng)遠的、深層次的、全方位的服務(wù)需求。等級4是根據不同客戶(hù)的需求，設計法律服務(wù)產(chǎn)品。還有官文撰寫(xiě)。等級1要求在指導下完成撰寫(xiě)。等級2是獨立完成撰寫(xiě)。等級3是撰寫(xiě)提高可讀性。等級4是對復雜、疑難案件創(chuàng )新表達思路和表達方式。等級5是掌握撰寫(xiě)藝術(shù)。一個(gè)好的代理詞要邏輯清楚，不需要審案人員再去閱讀其他文件，就知道重點(diǎn)是什么，爭議焦點(diǎn)是什么。

從助理律師到合伙人律師，不同律師級別對應不同等級的能力要求。我們打造這個(gè)能力模型，是希望知識產(chǎn)權律師能夠看到自己在發(fā)展過(guò)程中不同階段應該達到什么樣的水平。

Part.4
擁抱創(chuàng )新與未來(lái)

當今的時(shí)代關(guān)鍵詞，一定是“大數據、信息化、數字經(jīng)濟、AI”。很多客戶(hù)會(huì )問(wèn)我，AI對于我們知識產(chǎn)權律師工作會(huì )不會(huì )產(chǎn)生影響，以前，我們總覺(jué)得翻譯軟件翻譯的不太好，近些年，我們會(huì )發(fā)現翻譯軟件的水平已經(jīng)提升，完成翻譯基本沒(méi)什么問(wèn)題了。此外，我還發(fā)現有很多同行會(huì )用AI完成工作檢索，甚至有同行直接用AI寫(xiě)技術(shù)交底書(shū)。所以，我認為知識產(chǎn)權律師的初級工作可能很快就會(huì )被AI替代，但類(lèi)似于跟客戶(hù)進(jìn)行情感交流和互動(dòng)的高級工作，AI在短期內沒(méi)有辦法達成。而且AI是我們給了一些摹本，基于我們的數據化和信息化訓練得出的大模型。所以AI既是對我們的挑戰，也是我們的機遇。我們要擁抱AI時(shí)代，多多利用AI工具。

同時(shí)作為知識產(chǎn)權律師來(lái)說(shuō)，了解國際國內時(shí)局，緊跟技術(shù)創(chuàng )新的步伐也非常重要。尤其現在生物醫藥、半導體、芯片、計算機、AI相關(guān)的技術(shù)發(fā)展迅速，我們站在時(shí)代的最前沿，應該緊跟時(shí)代潮流，盡到保護創(chuàng )新的職責。

我相信，在大家的共同努力下會(huì )創(chuàng )造一個(gè)更加和諧的知識產(chǎn)權保護氛圍。作為法律共同體，我祝愿在座的各位在未來(lái)的事業(yè)都能更上一層樓。謝謝大家！

（原標題：周美華：知識產(chǎn)權律師職業(yè)規劃與發(fā)展）

來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

編輯：IPRdaily辛夷          校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：周美華：知識產(chǎn)權律師職業(yè)規劃與發(fā)展（點(diǎn)擊標題查看原文）

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