游戲IP解析（二）| 紙片人戀愛(ài)游戲，《光與夜之戀》背后的藍海市場(chǎng)

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“國產(chǎn)乙女游戲如何發(fā)展？”

來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

作者：Cheese

近日，騰訊北極光工作室制作的乙女游戲《光與夜之戀》經(jīng)常出現在微博熱搜。討論的熱度主要集中在兩處：一是游戲周年慶活動(dòng)的氪金方式引發(fā)玩家不滿(mǎn)。二是被玩家質(zhì)疑游戲女主有“私設”嫌疑。據查閱，＃光與夜之戀 布朗云＃話(huà)題閱讀超2.4億，討論7.1萬(wàn)次。

擁有高討論度的乙女游戲，其背后廣大的市場(chǎng)也再一次顯露在大家面前。

營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)爭議，回顧爆火之路

《光與夜之戀》是騰訊出品的一款高沉浸互動(dòng)戀愛(ài)手游，于2021年6月24日正式公開(kāi)測試。玩家將扮演時(shí)尚界嶄露鋒芒的新星女設計師，邂逅五名風(fēng)格各異的男子。游戲匯聚了國內外頂級CV、殿堂級作曲家、超一線(xiàn)畫(huà)師及豪華編劇團隊，無(wú)論是制作團隊的精心打造，還是游戲中營(yíng)造與眾不同的真實(shí)戀愛(ài)氛圍，都吸引了一大批的玩家。

營(yíng)銷(xiāo)翻車(chē)

6月5日中午12點(diǎn)，《光與夜之戀》官方微博發(fā)布了游戲周年紀念婚紗套裝活動(dòng)詳情。在此類(lèi)手游中，氪金的玩家更注重卡片的成套收集，但是有玩家粗略計算該次活動(dòng)需要花費上萬(wàn)元才能完成收集整套婚紗時(shí)裝。這就引起了眾多玩家的不滿(mǎn)，覺(jué)得騰訊“想錢(qián)想瘋了”。

隨后接連有人爆料游戲中的女主有三次元的原型，游戲人物的人設與游戲團隊前文案策劃花名“布朗云”的員工有多處過(guò)于巧合的高度重合，這也讓眾多玩家更加不滿(mǎn)。

因為乙女游戲主要面向女性玩家，玩家也是代入女主的角色與游戲中的男性角色發(fā)生一系列沉浸式的互動(dòng)。所以大多數玩家覺(jué)得爆料影響了自己的游戲體驗，一下從由“女主”身份變成了“第三者”。

但是接二連三的運營(yíng)事故并沒(méi)有讓游戲一蹶不振。雖然喪失大批玩家，《光與夜之戀》仍然躋身進(jìn)入暢銷(xiāo)游戲榜前五，根據統計，這是該游戲去年自開(kāi)服以來(lái)第二次進(jìn)入暢銷(xiāo)榜前五。

2021，背靠騰訊的《光與夜之戀》上線(xiàn)當日，就躋身app store免費游戲排行榜首位，預約數量一千萬(wàn)。上線(xiàn)一周，《光與夜之戀》在A(yíng)ppStore游戲暢銷(xiāo)總榜第12名，TapTap 評分保持在 7.8分。2022年，《光與夜之戀》入圍了2021#十大年度國家IP評選#游戲賽道。

亮眼的戰績(jì)，背后有多方面的元素加持。

打造個(gè)性化IP

一方面是游戲背靠騰訊，《光與夜之戀》一定程度上運用了騰訊的資源以及社交優(yōu)勢。游戲采用了微信、QQ一鍵登入的設定，在游戲的社交層面就占據了一定的優(yōu)勢。

另外，該游戲的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間線(xiàn)長(cháng)且范圍面廣。從2020年3月份就開(kāi)始廣泛的線(xiàn)上、線(xiàn)下宣傳推廣，獲得了一大批的潛在受眾。

還有就是團隊制作精良，華麗的CV陣容、精美的游戲畫(huà)面、優(yōu)良的配樂(lè )等等提升了游戲質(zhì)感。

除了這些游戲制作方的努力，有趣的二創(chuàng )也推動(dòng)了《光與夜之戀》的出圈?！豆馀c夜之戀》在推出后雖然憑借著(zhù)CV華麗、畫(huà)面精湛獲得一大批玩家，但是與此同時(shí)，游戲也逃不開(kāi)劇情老套、角色“油膩”等標簽。自詡是華麗的乙女游戲與角色身上不經(jīng)意透露出來(lái)的“土氣”之間的反差感，讓玩家不斷創(chuàng )梗、造梗。

游戲中角色的臺詞，如“接你的是我，不滿(mǎn)意？”“重金懸賞未婚妻，聽(tīng)說(shuō)她逃到了光啟市！”等臺詞，男性角色的鑰匙鏈串在皮帶上等動(dòng)作讓大家大呼油膩的同時(shí)又覺(jué)得好笑。

還有玩家在漫展現場(chǎng)身穿花襯衫、手持擴音器，身后跟著(zhù)高舉橫幅的黑衣保鏢，COS“重金懸賞未婚妻，聽(tīng)說(shuō)她逃到了光啟市！”這一經(jīng)典土味臺詞。魔音灌耳的吆喝聲與現場(chǎng)視頻迅速曝光，圍觀(guān)群眾也從漫展現場(chǎng)擴散到了各大網(wǎng)絡(luò )平臺，土味總裁重金尋找未婚妻的話(huà)題火速傳播。

《光與夜之戀》的官方或許也知道角色、情節中或多或少透露的土氣，所以一直營(yíng)銷(xiāo)造勢玩梗。視頻出圈后，官方趁熱打鐵再次邀請這位coser去成都春熙路進(jìn)行了一次路演宣傳，讓《光與夜之戀》坐實(shí)了“搞笑游戲”的本質(zhì)，再次增加了游戲的曝光。

畫(huà)風(fēng)獨特、極具反差的搞笑效果的廣告投放也為游戲帶來(lái)了大量的積極反響。官方在以土味出圈的@土味挖掘機 上投放廣告，古早QQ界面結合精致的推廣內容，似乎是回應了在玩家中廣泛存在的“光與夜之戀是QQ愛(ài)”的說(shuō)法。

正是這種精致與土氣的反差萌標簽，使得《光與夜之戀》抓住并吸引了一批玩家。

游戲有了一定的知名度后，《光與夜之戀》也順勢與其他品牌聯(lián)名，在獲取利益的同時(shí)獲得新的一批受眾。據統計，《光與夜之戀》先后攜手LANYU蘭玉品牌、百度地圖、安慕希AMX新一代健康酸奶、嘉人雜志展開(kāi)夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)。

競品《戀與制作人》此前與舒克、雀巢、搜狗輸入法、迪士尼、莫斯利安等等品牌進(jìn)行聯(lián)名，在四周年紀念時(shí)與WECOUTURE聯(lián)名推出角色主題的婚紗更是獲得一大批熱度。

《光與夜之戀》：背后的藍海市場(chǎng)

“乙女”顧名思義意指未婚的年輕女孩，而基于這一年齡段對愛(ài)情的憧憬，“乙女游戲”就是指面向女性的戀愛(ài)模擬游戲。市場(chǎng)上早就有女性向的手游，1994年光榮公司發(fā)布了世界上第一款女性向的戀愛(ài)模擬游戲《安琪莉可》，2017年《戀與制作人》火速出圈。

《戀與制作人》的玩家以女主角的身份負責經(jīng)營(yíng)一家影視制作公司，歷經(jīng)各種離奇事件，邂逅四個(gè)不同類(lèi)型的男主角，并與他們培養感情?！稇倥c制作人》上線(xiàn)不到兩周的時(shí)間，就擠下《王者榮耀》登上AppStore免費游戲排行榜第2。上線(xiàn)一個(gè)月之內，安裝數量達到了近千萬(wàn)，日活躍用戶(hù)超200萬(wàn)，女性用戶(hù)占比達94.2%，最高單日流水超過(guò)2000萬(wàn)元。

《戀與制作人》一經(jīng)上線(xiàn)就成績(jì)斐然，也有國產(chǎn)同類(lèi)型手游中缺乏有力的競爭對手的原因。競爭對手少加上市場(chǎng)廣闊，給了《戀與制作人》快速生長(cháng)、出圈的空間。

Frost & Sullivan 數據顯示，2018 年我國女性向手游收入占比僅為26%。根據中國音數協(xié)游戲工委（GPC）發(fā)布的《2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》：2015-2019年，我國女性用戶(hù)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規模從84億元擴大到362億元，在2021年，這一市場(chǎng)規模被預測為433億。433億的“大蛋糕”，在大廠(chǎng)們的攪動(dòng)之下，再造現象級，或許只是時(shí)間問(wèn)題。有待挖掘的藍海市場(chǎng)，很快擠滿(mǎn)了前來(lái)分一杯羹的廠(chǎng)商們，乙女游戲也成了游戲廠(chǎng)商們趨之若鶩的“香餑餑”。【1】

2020年，大廠(chǎng)在乙女游戲領(lǐng)域的耕作成果紛紛亮相：包括完美世界基于女形象手游《夢(mèng)間集》推出的IP衍生作《夢(mèng)間集天鵝座》、米哈游的《未定事件簿》、網(wǎng)易游戲的《時(shí)空中的繪旅人》、朝夕光年的《靈貓傳》、樂(lè )元素的《偶像夢(mèng)幻祭2》、《熹妃傳》開(kāi)發(fā)商友誼時(shí)光的《浮生為卿歌》等等。

國產(chǎn)乙女游戲如何發(fā)展？

擁有敏銳嗅覺(jué)的大廠(chǎng)早就看中了這一塊大蛋糕。2018年，一批乙女手游就迅速出場(chǎng)，包括游族的《拜托了經(jīng)紀人》、網(wǎng)易游戲的端游手游戀愛(ài)版本《遇見(jiàn)逆水寒》，然而彼時(shí)《戀與制作人》風(fēng)頭正盛，大部分后來(lái)者甚至沒(méi)能一覽免費下載榜前列的風(fēng)光。

為什么市場(chǎng)廣闊且有力的競爭對手少的情況下，還沒(méi)有更多的乙女游戲壯大起來(lái)呢？

一方面是目前游戲市場(chǎng)本就競爭激烈，版號少、新游戲少，對游戲的品質(zhì)要求更高。游戲開(kāi)發(fā)所需要的更高成本本就加強了一款游戲出品的難度，加上女性向手游的受眾更加固定以及特殊，都會(huì )導致女性向游戲的“不好做”。

女性向游戲的玩家與其他游戲玩家在需求方面有著(zhù)較為明顯的不同。心理咨詢(xún)師于澤斐認為，生理結構和長(cháng)期以來(lái)社會(huì )關(guān)系、文化、倫理理念的作用，當下女性對于文化內容，尤其是文化娛樂(lè )內容的需求已經(jīng)和男性產(chǎn)生了較明顯的區別。

在游戲中，多數男性有更強的成就動(dòng)機，女性則更注重情緒、情感和社交上的體驗。相比男性玩家更注重的數值、競技成就感，女性玩家對游戲的需求更偏向于代入感，一種更細膩、長(cháng)線(xiàn)的，情感上的養成和陪伴。

而形成這種“代入感”，要靠精美的美術(shù)立繪、能夠讓人共情的故事、優(yōu)質(zhì)聲優(yōu)、匹配度較高的玩法以及豐富多彩的同人文化內容供給。【2】

但是大多游戲做出的劇情、人物設定、畫(huà)面卻大同小異，這也造成了無(wú)法擴大更多的游戲受眾的難題。乙女游戲面臨著(zhù)共同需要解決的問(wèn)題：對女性群體刻板印象的簡(jiǎn)單描繪、千篇一律的氪金模式、套路老套等等。

大廠(chǎng)紛紛試水，但是如果想要在如此廣闊的市場(chǎng)中分到一塊蛋糕，還是要結合大廠(chǎng)自身的特點(diǎn)研發(fā)，最大程度的發(fā)揮自身?yè)碛械膬?yōu)勢。

游戲知識產(chǎn)權保護必不可少

知識產(chǎn)權的保護對于游戲的長(cháng)遠發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。在IPRdaily此前發(fā)布的“泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的知識產(chǎn)權保護專(zhuān)題之游戲篇”中提到，游戲劇情設計、游戲畫(huà)面呈現及游戲背景音樂(lè )等多方面的結合是網(wǎng)絡(luò )游戲的核心競爭力。文章還針對網(wǎng)絡(luò )游戲畫(huà)面及游戲直播畫(huà)面所涉及的知識產(chǎn)權歸屬及保護的常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行分析與探討。

根據IPRdaily以往發(fā)布的文章統計，在游戲侵權案件中，有改編著(zhù)作權案件、游戲玩法規則的著(zhù)作權案件、游戲公司的商業(yè)秘密侵權案件、商標侵權案件等等。尚未完善的法律還不能對各種不同的游戲逐一明確保護范圍，這也增加了游戲知識產(chǎn)權保護的難度。

在IPR daily此前發(fā)布的“游戲行業(yè)專(zhuān)利分析報告出爐！”中以騰訊出品的游戲#王者榮耀#分析了騰訊對于游戲的專(zhuān)利布局策略，并認為該策略對于生命周期較長(cháng)的游戲可做到較為全面的專(zhuān)利保護，值得國內其他游戲廠(chǎng)商進(jìn)行借鑒。

在游戲上線(xiàn)前，優(yōu)先對游戲操作類(lèi)可見(jiàn)性較強的技術(shù)布局專(zhuān)利；

隨著(zhù)游戲的更新，對新上線(xiàn)的功能及時(shí)跟進(jìn)專(zhuān)利布局；

從游戲的外圍功能入手布局專(zhuān)利，對游戲本身進(jìn)行包圍保護。

女性向游戲中大量素材的運用對游戲的運營(yíng)至關(guān)重要，而女性向游戲存在較多素材侵權的爭議及法律風(fēng)險，做好版權保護也有利于維護游戲的口碑。

注釋?zhuān)?/strong>

【1】《2021年中國移動(dòng)游戲行業(yè)市場(chǎng)規模及發(fā)展前景分析女性用戶(hù)市場(chǎng)前景可觀(guān)「組圖」》.前瞻產(chǎn)業(yè)研究院.2021年9月29日.https://bg.qianzhan.com/trends/detail/506/210929-69cd3b48.html

【2】《未成年禁玩，事故被沖上熱搜，“不好做”的女性游戲還有機會(huì )嗎？》。2021年6月17日.https://mp.weixin.qq.com/s/pHmGxWs3dmybxQDZ4uRM1g

（原標題：游戲IP解析（二）| 紙片人戀愛(ài)游戲，《光與夜之戀》背后的藍海市場(chǎng)）

來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

作者：Cheese

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：游戲IP解析（二）| 紙片人戀愛(ài)游戲，《光與夜之戀》背后的藍海市場(chǎng)（點(diǎn)擊標題查看原文）

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