你是一名合格的商標代理人嗎？

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作者：卿碧海 商標江湖

原標題：你是一名合格的商標代理人嗎？

這在很大程度上促進(jìn)和推動(dòng)了我國商標事業(yè)的發(fā)展，也在無(wú)形中拉低了商標代理行業(yè)的準入門(mén)檻，使得整個(gè)行業(yè)顯得魚(yú)龍混雜。

當然，大浪淘沙適者生存，只是在這個(gè)過(guò)程中，犧牲的是眾多消費者的利益，他們在為這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰試錯和買(mǎi)單。

從事商標代理這個(gè)行業(yè)，不論是想要做的大而全，還是做的小而美，都應該要好好思考一下，什么樣的人，才能稱(chēng)之為一名合格的商標代理人？

一、專(zhuān)業(yè)知識

毫無(wú)疑問(wèn)，專(zhuān)業(yè)知識首當其沖，打鐵還需自身硬。從事商標代理行業(yè)，首先代理人就應該要具備最起碼的專(zhuān)業(yè)知識。

這些專(zhuān)業(yè)知識至少包括以下幾個(gè)方面：

1.商標法

2.商標法實(shí)施條例

3.商標審查及審理標準

4.商標分類(lèi)

5.基本法律法規，主要包括最高法院關(guān)于商標案件及商標民事糾紛適用法律若干問(wèn)題的解釋以及國家工商總計發(fā)布的《關(guān)于解決商標與企業(yè)名稱(chēng)中若干問(wèn)題的意見(jiàn)》

作為一名合格的商標代理人，對于以上的法律法規，要點(diǎn)至少要心中有數，記憶庫中至少要有這些東西的存在，記不住可以查找，沒(méi)有記憶那就可怕了。

有了這些最基本的專(zhuān)業(yè)知識，才能給企業(yè)提供最基本的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識越豐富，商標代理人能做的事情也就越多。

除了基本的商標代理之外，你會(huì )發(fā)現，商標代理行業(yè)當中那些復審、答辯、異議、無(wú)效等等都會(huì )隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識的豐富而變的簡(jiǎn)單起來(lái)。

二、品牌知識

商標是企業(yè)品牌發(fā)展的基礎，也是源頭。由此可見(jiàn)，一枚好的商標，對于企業(yè)品牌塑造是至關(guān)重要的。那么作為一名商標代理人，你至少得知道：

1.到底什么是品牌？

2.中小企業(yè)品牌建設基本路徑。

商標代理人所接觸和要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，就是“商標”?！吧虡恕笔且粋€(gè)獨立的概念，但是作為“產(chǎn)品”它決不可能孤立的存在，它會(huì )延伸和發(fā)散到包括品牌建設、品牌維權、營(yíng)銷(xiāo)推廣等一系列相關(guān)服務(wù)上去。

一名合格的商標代理人，應該對這些基本知識有一個(gè)大概的認知，從而更好的輔助商標代理人開(kāi)展各項商標業(yè)務(wù)。

一個(gè)客戶(hù)，從商標代理人手上注冊一件商標開(kāi)始，這個(gè)商標代理人，就應該陪同這個(gè)企業(yè)一起成長(cháng)，你需要告訴這個(gè)客戶(hù)，到底什么是品牌？

借用最基本的概念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普科特勒博士對品牌的定義“品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標記、符號或圖案，或是它們的相互組合，其目的用以識別企業(yè)提供給某個(gè)或某群消費者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與竟爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相區別?！?/p>

看上去很面熟是嗎？是的，這個(gè)“商標”概念的描述基本上差不多。那接下來(lái)，商標代理人就非常有必要了解一下中小企業(yè)品牌建設的基本路徑，從而更好的協(xié)助企業(yè)成長(cháng)，并在此過(guò)程中獲取更多的業(yè)務(wù)量。

可能大多數的中小企業(yè)認為，品牌就是做廣告，這是最大的誤區，不做廣告，同樣可以塑造品牌。

適用于廣大中小企業(yè)的品牌發(fā)展路徑我的理解應該是：

準確的品牌定位——穩定的產(chǎn)品或服務(wù)——獨特的品牌文化或故事——核心競爭力的提煉——適當的推廣——持久的堅持和輸出。

這是一個(gè)長(cháng)久的過(guò)程，作為一名合格的商標代理人，這個(gè)過(guò)程，也是你成長(cháng)和提升的過(guò)程，從我成為一個(gè)商標代理人那一天開(kāi)始，在我手上從注冊一個(gè)商標開(kāi)始，最后企業(yè)成長(cháng)為馳名商標企業(yè)，甚至掛牌上市，這樣的企業(yè)有很多家。

我們一直伴隨這些企業(yè)成長(cháng)，他們也成為了我們的忠實(shí)客戶(hù)，我們輔助企業(yè)發(fā)展壯大，企業(yè)源源不斷的為我們提供各種業(yè)務(wù)，每一家企業(yè)的業(yè)務(wù)往來(lái)都超過(guò)百萬(wàn)。

三．企業(yè)管理

有人也許會(huì )疑惑，一名合格的商標代理人為什么還得要知道企業(yè)管理呢？因為不想當將軍的士兵，都不是好士兵。

商標代理人服務(wù)的是企業(yè)，想要服務(wù)好你的客戶(hù)，首先去了解你的客戶(hù)吧。至少在企業(yè)管理中，你應該要知道：

1.商標管理使用

2.無(wú)形資產(chǎn)管理

商標管理是和使用應該是最基本的要求，你的告訴客戶(hù)如何規避風(fēng)險，合理使用。甚至幫助客戶(hù)建立一些基礎的商標管理制度。

同時(shí)，你必須要明白的是中小企業(yè)發(fā)展中最缺的是什么？那就是錢(qián)！知識產(chǎn)權往往是花錢(qián)的事，不能賺錢(qián)，所以知識產(chǎn)權工作難推進(jìn)。

假如你有辦法能讓中小企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)賺錢(qián)，我相信你的業(yè)務(wù)定會(huì )變得輕松。什么辦法能讓中小企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)增值變現呢？項目申報！

一名合格的商標代理人，你還應該關(guān)注到這些政策，為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，并且拓寬你的業(yè)務(wù)渠道，讓一切都變得水到渠成。

四、營(yíng)銷(xiāo)知識

不僅一名合格的商標代理人需要具備一定的營(yíng)銷(xiāo)知識，賣(mài)菜的小販也應該具有一定的營(yíng)銷(xiāo)知識，假如他們具備一定營(yíng)銷(xiāo)知識的并能合理運用，我相信他們的菜一定會(huì )賣(mài)的比別人好。

例如為了盡快把菜賣(mài)完實(shí)行買(mǎi)三送一，為了盡早把菜賣(mài)完回家實(shí)行早8點(diǎn)－10點(diǎn)限時(shí)優(yōu)惠促銷(xiāo)等等。

一名合格商標代理人具備一定的營(yíng)銷(xiāo)知識，能夠有效開(kāi)拓市場(chǎng)，獲取客戶(hù)資源。能夠讓客戶(hù)增強商標保護意識，擴大保護范圍，從而獲取更多的業(yè)務(wù)資源。

而這些，我們都有專(zhuān)門(mén)的培訓，細分成客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售流程、疑義解決等各個(gè)課件。這里就不展開(kāi)細講，想要交流的朋友可以關(guān)注我的公眾號加我好友，大家一起學(xué)習探討。

五、時(shí)事熱點(diǎn)話(huà)題

一名合格的商標代理人還應該關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )流行趨勢等等，不為其他，只為豐富你的知識庫，讓你擁有廣闊的思路，以及和企業(yè)溝通交流時(shí)產(chǎn)生各種話(huà)題，從而進(jìn)行愉快的合作。

信息泛濫的當下，你愁的不是要不要關(guān)注，而是要考慮哪些需要關(guān)注，哪些為我所用。 

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作者：卿碧海 商標江湖

編輯：IPRdaily.cn LoCo

校對：IPRdaily.cn 縱橫君

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