任泉李冰冰為何把第一筆錢(qián)投給他？丨艾問(wèn)不死法則·韓坤篇

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為何尋覓《不死法則》？

人人皆可創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)卻九死一生

創(chuàng )業(yè)有多少種死法？

偽需求、亂燒錢(qián)、團隊內訌、競爭慘烈、

產(chǎn)品糟糕、資本博弈、錯失風(fēng)口、政策風(fēng)險、

創(chuàng )始人放棄、戰略失誤。

誰(shuí)是不死的頂級創(chuàng )客？

堅持信念的平凡人。

歷時(shí)一年，艾問(wèn)探訪(fǎng)

十位出生入死的頂級創(chuàng )客“有沒(méi)有不死法則？”

這是一個(gè)關(guān)于創(chuàng )業(yè)不死的故事

快問(wèn)快答

2012年2月19號，韓坤在自己的微博中寫(xiě)道：“北漂了十年.......終于離開(kāi)了自己一手創(chuàng )辦的酷6?！?/strong>寥寥數字，一個(gè)“北漂”道盡榮辱辛酸。2016年8月，韓坤坐在我對面，4年過(guò)去了，時(shí)間并沒(méi)有在他身上留下太多痕跡，面目依然柔和，濃眉上揚，整個(gè)人熠熠發(fā)光，當被問(wèn)及，一下科技推出的一直播會(huì )成為直播領(lǐng)域的老大嗎，他胸有成竹，“現在已經(jīng)是了，還有什么好說(shuō)的?！辈蝗葙|(zhì)疑中，“一覽眾山小”的霸氣隱現。

今天的一下科技，如日中天。秒拍、小咖秀和一直播，如同韓坤廝殺互聯(lián)網(wǎng)江湖的3把利刃，奠定了自己的行業(yè)地位，也助力新浪微博重回巔峰，市值達到100億美元。但韓坤二次創(chuàng )業(yè)的成功絕非偶然。

2006年，搜狐最年輕的主編韓坤（搜狐娛樂(lè )互動(dòng)產(chǎn)品主編）辭職，與搜狐網(wǎng)高級副總裁李善友一起創(chuàng )辦酷6網(wǎng)。到2008年，酷6已順利融資兩輪，多個(gè)漂亮的重磅動(dòng)作迅速使酷6一躍躋身中國視頻網(wǎng)站領(lǐng)跑者行列。2009年更是成為全世界第一家上市的視頻網(wǎng)站，也是國內2.0創(chuàng )業(yè)以來(lái)第一家上市的網(wǎng)站。

過(guò)去的輝煌成為韓坤二次創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力，一下科技在移動(dòng)短視頻戰略上明確清晰、執行力強，有著(zhù)韓坤本人很強的個(gè)人印記。獵豹CEO傅盛將其稱(chēng)之為“一個(gè)CEO的戰略修養”，“一家公司從一開(kāi)始，就該知道想成為什么樣的公司，并且知道該怎樣做。對一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，最開(kāi)始并不一定知道，但可以通過(guò)提取規律，不斷加強這種戰略的思維?！?/p>

4年時(shí)間不算短，但對于快速迭代以“秒”拍、“秒”殺喚醒大眾痛點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，過(guò)去的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷對于韓坤已是陳年往事，談起那時(shí)人、那時(shí)事，他語(yǔ)調平和，不溫不火。

2011年，酷6做了一個(gè)轉型：從長(cháng)視頻大版權轉為UGC，也就是讓普通用戶(hù)去上傳視頻，支持原創(chuàng )，但并未成功。韓坤定義為“當時(shí)還是比較理想化，現實(shí)和理想的差距很大”，“我們當時(shí)也是在和美國學(xué)，但是中國市場(chǎng)和美國市場(chǎng)有很大不一樣的地方?！薄澳莻€(gè)時(shí)候我們想做成YouTube，YouTube最重要的一點(diǎn)就是有大量的用戶(hù)來(lái)上傳內容。但是中國的用戶(hù)不上傳這個(gè)東西，因為所有的上傳都依賴(lài)于DV，而DV的擁有量非常少?！?/p>

除了UGC，韓坤還曾希望轉型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他發(fā)現“移動(dòng)視頻、移動(dòng)端、智能手機的普及是一個(gè)大的戰場(chǎng)。但是這里沒(méi)有先行者。我就要當這個(gè)先行者，而且我也不擔心大的視頻網(wǎng)站和我競爭，因為我發(fā)現他們去做移動(dòng)端，就是把PC互聯(lián)網(wǎng)搬到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是我當時(shí)要做的就是真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?！庇捎跁r(shí)機未到，理想終是塵埃。

用當下最互聯(lián)網(wǎng)化的詞語(yǔ)就是，UGC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口不對”。風(fēng)口，這個(gè)被無(wú)數投資者、企業(yè)家稱(chēng)作神來(lái)之筆的詞語(yǔ)，卻被韓坤看做“創(chuàng )業(yè)最大的坑”，“風(fēng)口其實(shí)就是一個(gè)坑。因為我們明知道那是一個(gè)風(fēng)口，但是我們可能不具備這樣的資源和能力去做好它，那對自己就不是風(fēng)口。但是往往我們卻因為那是一個(gè)風(fēng)口，投入了全部的心血，但是卻發(fā)現其實(shí)不是自己的風(fēng)口?！?/p>

偉大是熬出來(lái)的。大部分商業(yè)故事的開(kāi)端大多平庸、黯淡或者光怪陸離，以至于大多數人們很難從最初的端倪，嗅出日后發(fā)跡的種種浪潮涌起。然而市場(chǎng)的培育需要時(shí)間，這是對創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )新戰略最關(guān)鍵也最致命的考驗。有些人熬過(guò)來(lái)了，譬如在車(chē)庫里起家的貝索斯、被看做騙子的馬云，有些人卻將豐滿(mǎn)的理想熬成了世人調侃的黃粱一夢(mèng)。尤其在貼身肉搏、盛衰轉瞬即變的視頻商戰中，改革者、先行者必須以足夠的速度與實(shí)力，證明其戰略創(chuàng )新是可行的，可變現的，因為無(wú)論是投資者、合作者、競爭者還是用戶(hù)，已沒(méi)有小火慢熬的信心與耐心。

2011年8月

一下科技成立。這一年，中國成為全球關(guān)注移動(dòng)終端產(chǎn)能的價(jià)值洼地，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。長(cháng)視頻市場(chǎng)成為視頻領(lǐng)域競相追逐并出現泡沫的紅海，微視頻開(kāi)始理性“回歸”。即使到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)井噴的2011年，韓坤的一下科技一開(kāi)始還是遭遇了門(mén)可羅雀的尷尬，韓坤反思，“有好多事情做得有點(diǎn)太早了、太超前了。后來(lái)我們就把腳步放慢一點(diǎn)?！?/p>

2013年開(kāi)始

真正的風(fēng)口來(lái)了。美拍、微視、小影等強手環(huán)伺。移動(dòng)社交應用中，用戶(hù)對形式單一的圖文、聲音漸漸產(chǎn)生“厭倦感”。此時(shí)的市場(chǎng)亟待一個(gè)重量級的產(chǎn)品出現，新的社交產(chǎn)品形態(tài)呼之欲出。

2013年8月

“秒拍”驚艷亮相。秒拍借助“冰桶挑戰”爆紅。其來(lái)源初衷是韓坤看到國外的公益項目，名人、明星頭頂澆一桶冰水，感受漸凍人的病痛。韓坤被觸動(dòng)，“冰桶挑戰”為什么不可以拿到中國做？冰水淋漓盡致地澆下來(lái)，秒拍記錄最精彩的十秒，各路大咖、明星被澆后美麗凍人，別樣搖曳生姿的背后卻是公益的“?！?，無(wú)論內容、形式上都具備獲得公眾共鳴的優(yōu)勢。秒拍“冰桶挑戰”以微博等開(kāi)放的社交媒體擴散，粉絲驟增，成為中國最大的PGC短視頻播放平臺。

2015年5月

2015年5月，一下科技推出小咖秀，用戶(hù)可以借助這款自帶搞怪功能的短視頻拍攝應用盡情展示自己。這也踏準了高級趣味的“小時(shí)代”的節拍，成長(cháng)起來(lái)的年輕人要情感、參與、自由與個(gè)人空間，要獲得即刻秒殺的幸福。上線(xiàn)兩個(gè)月，小咖秀成為最火爆的草根娛樂(lè )視頻UGC平臺。

2016年5月

2016年直播已火到全民狂歡的地步，5月一下科技推出“一直播”。一下科技積累的視頻類(lèi)用戶(hù)以及微博粉絲的引流，使得一直播迅速崛起。微博2016Q2財報顯示，二季度一直播的直播場(chǎng)次僅在微博上就已超1000萬(wàn)，6月份日均觀(guān)看人次達773萬(wàn)，日均觀(guān)看時(shí)長(cháng)為38.7萬(wàn)小時(shí)，一直播成為中國最主流的直播平臺。

擴張還在繼續. . .

并非所有的順勢都能贏(yíng)，站在風(fēng)口上，如果提供的用戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品不盡人意，再好的風(fēng)口也是坑。必須為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，這是創(chuàng )業(yè)不死法則的鐵律。

2016年5月，韓坤推出一直播時(shí)已是5月，相比其他直播平臺的率先發(fā)力，已是后知后覺(jué)，韓坤不認為“太晚了”，“我們從來(lái)不會(huì )覺(jué)得晚，因為除非有一家已經(jīng)達到過(guò)億的規模了，那個(gè)時(shí)候才會(huì )晚。當市場(chǎng)培育教育出來(lái)之后，我們一直播也能迅速地引來(lái)這么多高質(zhì)量的內容，這個(gè)是我們想做的?！?/p>

媒體人李翔說(shuō)：

成王敗寇，勝敗對于企業(yè)家，如同好酒，要放到一定的時(shí)候，等各方面的指標都滿(mǎn)足，才稱(chēng)得上是一瓶好酒。韓坤經(jīng)過(guò)多年的磨練，其積累的資源、知識、經(jīng)驗已經(jīng)到了可以成功的階段。

韓坤，他是一個(gè)執著(zhù)的戰略狩獵者，在酷6時(shí)還是超前的理想，堅守到2013年，堅守到現在成了恰逢其時(shí)，與他所不愿意承認的風(fēng)口碰撞出一拍即合的火花。過(guò)去的經(jīng)歷無(wú)形中對韓坤和他的團隊形成影響 “比如說(shuō)因為你沒(méi)有去做過(guò)這個(gè)事情，好多東西是憑空是想象，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)九死一生。我經(jīng)歷過(guò)，所以我現在的公司會(huì )把我之前遇到的一些問(wèn)題、一些劫給它跨過(guò)去?！边@些寶貴的經(jīng)驗帶給韓坤的意義深遠，比如，如何與“資本”相處。

對于企業(yè)與創(chuàng )業(yè)者，資本是天使的翅膀，上帝的鞭子，也是門(mén)口的野蠻人。創(chuàng )業(yè)者與投資者所設定的最佳結局無(wú)非企業(yè)與資本融合產(chǎn)生最優(yōu)協(xié)同效應，實(shí)現資源整合最大化，企業(yè)被鍛造為“金雞”，而投資者也抱回“金蛋”。

雖然與投資者關(guān)系非常融洽，但韓坤也很清醒的意識到創(chuàng )業(yè)者話(huà)語(yǔ)權的重要性，“我做的最大的調整就是我對公司的控制權?！币幌驴萍嫉恼w發(fā)展戰略必須有一個(gè)戰略的掌舵者，那么這個(gè)人，韓坤希望是自己。

經(jīng)營(yíng)一下科技，韓坤如履薄冰，刻意避開(kāi)雷區，牢牢把握企業(yè)的發(fā)展戰略，即弱化在管理監督上的協(xié)同性，并尋找與資本在品牌締造、內容創(chuàng )新上的協(xié)同效應。

資本寒冬，一下科技逆勢而為，融資節奏一路小跑。A輪融資300萬(wàn)美元，2013年B輪融資1千萬(wàn)美元，2014年C輪融資5千萬(wàn)美元， 2015年D輪融資兩個(gè)億美元， D輪融資后，一下科技估值超過(guò)10億美元，成為獨角獸。韓坤深諳資本的重要性，“非常警惕（燒錢(qián)死），產(chǎn)品要實(shí)現價(jià)值，就需要更多的資源支撐，用戶(hù)市場(chǎng)的推動(dòng)也是很重要的原因?！?nbsp;

除了資本，韓坤挖掘投資者的品牌優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，產(chǎn)生橫向協(xié)同效應，即將組合中一個(gè)業(yè)務(wù)的寶貴資產(chǎn)和能力用于其他業(yè)務(wù)，或將不同業(yè)務(wù)中的資產(chǎn)和能力合并起來(lái)創(chuàng )造新的價(jià)值。

2012年通過(guò)引進(jìn)新浪微博投資，一下科技等同于共享了中國最大的社交媒體平臺新浪微博的用戶(hù)活躍度。韓坤慶幸遇到了新浪微博，“如果我們選擇微信，可能會(huì )像微視一樣，但是因為我們選擇了微博，我們變成了今天的秒拍。因為它的平臺屬性不同，微博是開(kāi)放的、有社交媒體的屬性，而微信是封閉的，我們做的秒拍放在微信上可能發(fā)個(gè)朋友圈就好了。我的朋友圈里面大概有1000多個(gè)好友，我發(fā)一個(gè)朋友圈頂多三百個(gè)贊就覺(jué)得挺不錯的了，但是在微博里面，有很多大V、很多明星，他們的粉絲都是上千萬(wàn)級的，他們可以迅速地讓更多的人看到?！?/p>

抓住娛樂(lè )的黃金時(shí)代，拿到Star VC明星投資，借助明星品牌的光環(huán)效應。娛樂(lè )與互聯(lián)網(wǎng)的融入越來(lái)越深入，社會(huì )的泛娛樂(lè )化趨勢愈加明顯。韓坤主動(dòng)找到明星任泉等，說(shuō)服他們成為一下科技的投資人，“從秒拍開(kāi)始，有很多明星給我們助力，秒拍當中大概有幾千位明星，每天都有幾十位、上百位明星發(fā)。當我看到StarVC，它是中國第一支明星基金，由任泉、李冰冰、黃曉明設立。當時(shí)我預測，StarVC投的第一家企業(yè)一定是受關(guān)注度最高的，而且我們與StarVC羅列投資對象的條件匹配符合?！比缃竦拿肱?、小咖秀已經(jīng)是明星與粉絲通過(guò)視頻進(jìn)行互動(dòng)的首選社交平臺。

財經(jīng)作家吳曉波說(shuō)：

“互聯(lián)網(wǎng)相生相克”，很多曾經(jīng)的火爆一時(shí)成為祭奠時(shí)代變化的注腳。萬(wàn)馬齊喑的移動(dòng)視頻時(shí)代，泥沙俱下的時(shí)代，野蠻的魚(yú)龍混雜之后必是大規模的洗牌。

韓坤預測的移動(dòng)視頻江湖并不血腥，“很難有絕對的壟斷。未來(lái)在移動(dòng)視頻的生態(tài)，有市場(chǎng)覆蓋率最大的產(chǎn)品或企業(yè)，但是可能它不會(huì )有真正完整的一個(gè)老大。比如說(shuō)我們是一個(gè)播放平臺，但是我們的播放平臺里面可能會(huì )誕生出很多垂直的內容公司、垂直技術(shù)類(lèi)公司，或者說(shuō)叫垂直業(yè)務(wù)類(lèi)的公司，大家組合起來(lái)。我們要做一個(gè)偉大的公司，并不是說(shuō)我們自己做得最大，我們能夠在我們的矩陣和生態(tài)中，造就一個(gè)又一個(gè)大的公司，這才是真正的偉大?！?/p>

祝福韓坤，祝福一下科技，熬出偉大。

作者簡(jiǎn)介：

艾誠知名財經(jīng)雙語(yǔ)主持人，艾問(wèn)創(chuàng )始人，賽富亞洲基金投資合伙人。

曾任中央電視臺駐紐約財經(jīng)評論員、世界銀行國際金融總公司投資顧問(wèn)，畢業(yè)于哈佛大學(xué)、北京大學(xué)、中國傳媒大學(xué)。2012年當選世界經(jīng)濟論壇全球杰出青年，2016年上榜福布斯30位30歲以下亞洲影響力人物。

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作者：艾誠

編輯：IPRdaily趙珍

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